关于经销合同集合7篇
在当今不断发展的世界，合同对我们的帮助越来越大，签订合同能够较为有效的约束违约行为。合同有不同的类型，当然也有不同的目的，以下是小编整理的经销合同7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
经销合同 篇1
合同编号：141230
合同编号：______________
甲方：_________________________ 乙方：__________________
地址：_________________________ 地址：__________________
电话：_________________________ 电话：__________________
传真：_________________________ 传真：__________________
投诉电话：_____________________
签定地点：_____________________
根据《中华人民共和国合同法》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。
一、合同期限
1.本合同签署有效期自____年_____月______日至_____年_____月____日，其中前____个月为试销期。
2.合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。
二、经销产品及区域
1.甲方授权乙方经销甲方_________产品。
2.甲方授予乙方______产品的销售区域仅限____________________________。
三、产品价格
1.价格按全国统一价执行(价格表附合同)。
2.乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。
3.甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。
四、结算方式
1.经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。
2.如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。
3.在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他帐户，否则，乙方承担责任。
五、合作保证
1.乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定帐户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。
2.甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。
六、市场操作要求
1.乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超_________家，酒店______家，酒楼______家(附终端明细目录)，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______%，第二个月以后保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。
2.乙方在经销期内必须完成销售任务______________万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款____________万元，月度销售比例及任务如下：
(单位：万元)
月份
合计
比例
任务
3.经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格
4.在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函
5.乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方__________元/件--_______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。
6.乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。
7.乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。
七、甲方责任
1.甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。
2.乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。
3.甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。
4.保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。
5.及时兑现合同约定的政策支持。
6.负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。
八、产品验货约定
甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。
九、奖励政策
参与公司经销商级别评定，兑现奖励。
十、产品调剂约定
本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。
十一、双方合作前特别约定
1.乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。
2.乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在______________万元以上。
3.甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。
4.乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。
5.属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。
十二、解约手续
1.在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。
2.在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。
3.若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价________%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。
4.解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。
十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。
十四、其它
甲方附：
1.《经销商级别评定标准》
2.《经销商调查表》
乙方附：
1.酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。(乙方签章)
2.法人授权委托书
3.终端明细目录
甲 方：
乙 方：
代表人：
代表人：
签约时间：
签约时间：
酒经销商准入条件
1.经销商在当地具有合法酒类经营资格、独立的法人资格，提供酒类营业执照、卫生许可证、税务登记证等相关证件原件和复印件。
2.经销商具有较强的经济实力和健全的终端销售网络，有两年以上酒类经营的成功经验，具备良好的商业信誉。
3.经销商提供市场完整、准确、真实的终端明细目录，经销商签字并加盖公章，供本公司考察、确认。
4.具有固定的营业场所及办公地点，具有较强的储备、配货能力。
5.拥有一支长期稳定的促销、销售队伍，并提供详细名单，供本公司考察、确认。
6.经销商认可本公司操作市场的营销理念，具备市场开拓管理能力。
7.厂商达成协议或签订合同时，经销商应先交纳________-______元的合同保证金，以保证合同的有效执行。
经销商调查表编号：qg/xs(销售)007
市场
姓名
性别
年龄
文化程度
资金实力
信誉程度
配送能力
市场关系
经营产品范围、状况
酒类产品经营状况
可投入资金人力资源
终端网络
时间
调查人
经销合同 篇2
甲方：________________________
乙方：________________________
为了双方共同做好________线电动车销售、售后服务工作，维护市场营销秩序，甲乙双方本着平等合作，互惠互利共同发展的原则，经双方友好协商，达成如下协议：
一、甲方的责任和义务
1．甲方确保乙方为___________市区域内独家经销，本公司在此区域内不设第二家经销，如发生同类产品由其它区域向乙方区域供销，由乙方提供确实证据，甲方按规定向乙方补偿_____元/辆。
2．甲方保证款到指定帐户后七天内发货，并不断推出新品、精品，以保证乙方在市场上的竞争力和求得较好的经营利润，甲方提供必要的广告宣传资料。
3．甲方严格质量管理，并严格履行产品承诺，协助乙方做好售前、售中、售后服务。
4．甲方提供乙方三包件，按甲方厂价配件价格__________配件，用于三包配件调换，在甲方规定以外的配件和易损坏的不予退换，由乙方自行购买。
5．乙方保证专销_____线电动车一个品牌，如有销售其它厂家品牌电动车，甲方有权不提供三包配件，一切后果有乙方负责。
6．甲、乙双方实行出厂基础价结算（不含税价），运费由乙方自理，（也可委托甲方代办运输，提货地点在甲方仓库，如有缺货，甲方负责追查）。
7．服务中一年内，每月销量_____辆，甲方为乙方免费提供售后服务周转电动车一辆，销量数超每月_____辆另加服务电动车一辆。
8．乙方所辖区域，空白点连续两个月无_____线电动车销售或连续两个月没完成合同数量平均指标的，甲方有权将空白区域另找经销代理，乙方对该区域经销权亦自动失去。
9．乙方确保全年合同期内销售_____线电动车系列每月_____辆，全年______辆。
10．乙方应负责具有备售前、售中、售后服务及相关问题的处理能力，积极、稳妥、方便、及时地帮助用户解决实际问题，确因产品质量所异议引起的投诉及法律纠纷，严格按照产品三包规定及有关售后服务三包配件和相关的手续进行操作，并及时反馈相关信息，为甲方提供产品改进依据。
11．乙方在甲方仓库高的配件，必须符合甲方三包规定进行以旧换新，不到位的配件先交同等价值资金，乙方如欠配件款必须在一个月内与甲方结清。
12．乙方零售在所销售电动车过程中，必须给用户安装、调试、填妥三包手册，并加盖本单位公章，严禁原包装串装，否则由此造成的恶性窜车责任由乙方单位负责并处以罚款_____元/辆，情节严重的取消经销资格。
13．乙方必须将每月至_________日止的销售数量、车型、库存在30日之前按时传真至甲方销售公司，以便了解市场销售情况及动态，及时反馈当地____线电动车竞争车型和价格。
二、双方的责任和义务
1．在合同有效期内，如甲乙双方终止合同，双方及时进行财务清算，并结清在合作期间的一切财务往来货款。
2．本合同在执行过程中如因市场变化需要进行调整，双方另行协商，并及时产生相关补充协议。
三、本合同一式二份，有效期为________年____月____日至_______年____月____日，双方签字或盖章后生效。
四、本合同在执行过程中有纠纷产生，双方不能解决时，由甲方所在地法院解决。
五、本合同解释权归_____________________________________。
甲方：____________________
代表签字：________________
电话：____________________
签字日期：________________
乙方：____________________
代表签字：________________
电话：____________________
签字日期：________________
经销合同 篇3
甲方：DDAA酒业销售有限公司 (以下简称甲方) 乙方： BBCC商贸有限公司 (以下简称乙方)
为发挥各自优势、联合开拓甲方之“AA系列酒”产品的销售市场，根据中华人民共和国《合同法》，本着诚信、共拓市场、互惠互利、共同发展的原则达成协议如下： 一、 经销关系约定
1、甲、乙双方根据本合同确立经销关系，除非甲乙双方另有书面约定，乙方无权代甲方做出任何承诺或立下任何债务。
2、乙方之经销编号为__________，所经销产品外箱码为BB市场(识别编码由甲方编制)。
二、 经销区域、期限
1、乙方经销甲方产品，仅限于在 河南 省(市) BB (市)地区 县(以行政区域划分)内进行销售，不得擅自超出该区域进行销售。 2、 经销权限：从20xx年年10月1日至20xx年9月25日。
三、 经销产品
1、经销产品为甲方现有“AA系列酒”(以下简称产品)，质量及包装标准以产品生产企业标准为准。
2、甲方开发其它新产品，将另行通知乙方具体销售政策，经甲乙双方同意后另行签约。
四、 产品价格
单位：元/瓶
甲方根据公司发展及市场需要，会进行产品价格调整，调整价格时，甲方须提前一个月正式行文通知乙方。
五、 销售目标
1、乙方在本合同有效期限内应完成销售目标(指乙方累计购货金额)(见下表)。 分月销售目标分解(见下表)(以当月25日前款到甲方帐上为准)：(单位：万元)
2、乙方须完成约定销售目标，如乙方购货金额未完成该年度销售回款目标， 甲方有权停止发放年度返利。
六、 市场准入金及付款
1、甲方授予乙方在指定区域内销售代理甲方生产的产品，乙方支付首批购货款 人民币壹 佰万(1 00万元) ，其中市场准入金 万元，合同终止后，甲方退还乙方市场准入金。
2、乙方向甲方订购产品需将订货金额的全额货款以现金、支票、转账形式支付。
七、 交货和运费
1、交货地点：甲方向乙方交货地址________________，因任何乙方原因需要调整交货地址，需向对方提前已书面形式获取双方认可确认。
2、乙方提货时，货物破损低于3%为正常运输破损，损失部分自行承担，如货物破损超出3%，应凭配送部门保险单和保险公司有效证明文件三日内(双休日延迟)书面通知甲方，由甲方代乙方进行索赔工作，超过三日视为乙方无异议。 3、乙方在领凭证上签字后，产品所有权即从甲方转移到乙方，若无甲方书面签章公文许可，甲方人员不得随意借货或调货。
4、乙方收到甲方货物后必须出具加盖乙方公章的收货确认书(传真或邮寄)，给甲方详细列明所收货物品项、数量金额，收货后24小时内未通知甲方，视为乙方收货正确。
5、乙方每次进货应提前15天向甲方书面提报订货计划，已便于甲方准备货物及联系发货事宜，甲方不承担因乙方未提前提报计划而造成的市场后果责任。
6、运费承担：经双方协定由甲方承担运费。
八、 甲方的权力和责任 1、权力
(1)对乙方经营状况，价格执行情况，货物流向有权实施监督管理。 (2)对乙方的经营管理进行指导，如发现乙方在市场运作中有不规范或配合不力的情况，有权向乙方提出合作建议，双方认可后仍无改善，甲方有权终止合同。 (3)乙方如有违反本合同规定之条款，经甲方查证属实可立即以书面形式解除合同。 2、责任
(1)甲方提供之产品必须符合中华人民共和国白酒行业产品质量生产标准。 (2)协助乙方做好市场营销工作。
(3)按照乙方的订货要求(货款到甲方账户后)，按量发运。
(4)如因甲方原因造成提前终止合同，乙方产品由甲方按结算价全部收回，使乙方真正实现零风险经营，但包装必须完好无损(以件为单位)。同时甲方有权以现金或实物的形式收回赋予该批产品的所有以书面形式承诺的各种支持，包括给乙方的补偿、奖励、促销品、广告及营销推广支持。 (5)市场支持：
厂家除返利外，给予随货配赠、人员支持，不再给予经销商其他支持;人员支持在销售年度结束后，经销商完成年度任务给予兑付。
九、 乙方的权力和职责: 1、权力：
(1)如因甲方产品质量原因，乙方可以书面形式向甲方提出退货，并由甲方承担一切损失及纠纷责任，乙方协助甲方解决。
(2)甲方如有违反本合同规定之条款，经乙方查证核实并提出整改建议后甲方仍无改善，乙方可立即以书面形式解除本合同。 2、责任：
(1)乙方须指配专人(报甲方备案)负责甲方产品销售，合同签订后15日内，组建营销队伍，配送工具应即时到位，并制定和完善各项管理规章制度，快速提高服务终端能力。
(2)乙方销售产品应在双方协议的经销配送区域内销售，不得擅自越区销售，扰乱市场秩序。
(3)产品销售应严格执行甲方制定的价格体系，如需调整价格应以甲方正式行文通知为准，严禁低价恶性倾销或恶意高价销售。
(4)乙方不得销售假冒甲方产品，如发现市场有假冒伪劣产品出现，应在第一时间内用书面形式通知甲方(传真或信函)并协助甲方打假活动。
(5)做好SP活动的协调、配合工作，包括对各职能部门终端的协调，协助对活动礼品、品尝酒的管理。
(6)严格执行双方确定的任务量，并作好销售预测，确保足够的产品库存，防止市场断货现象发生。
(7)乙方应按月提供产品销售报表、库存及其它对乙方进行考核所需的资料。 (8)乙方有义务将收集到的或配合甲方人员收集的当地市场动态，竞品信息、资料传给甲方。
十、 保护甲方产品市场价格政策的约定
乙方如有违反甲方市场价格政策，恶意低于甲方指定价格出货，扰乱甲方价格体系，或超出本合同约定区域窜货销售，按甲方制定的《AA酒业窜货管理规定制度》执行，罚款并将从市场准入金中进行扣除。
十一、 市场导入执行的约定乙方运作市场需要甲方制定相应的市场操作方案，甲方有义务根据市场情况和乙方协商制定相应的市场运作方案，并进行合理的厂商分工协作。
十二、 签名及盖章
1、合同或本合同的补充协议及在履行本合同过程中对双方权力责任所达成的新约定，均应为书面形式并由甲、已双方法定代表人或其授权人签署，并加盖合同专用章或公章，否则，该合同或文件无效。
2、甲方驻乙方区域业务人员或其它人员的行为必须以合同为准，甲方不承担任何个人行为所产生的一切后果，甲、乙双方均不得对业务人员或其它公司员工的口头承诺作为改变本公司约定事项的依据，若需要增加内容需加入合同附件并经过双方同意并签字、盖章。
3、本合同未尽事宜，双方协商形成合同附件，并经双方签署盖章后具同等法律效力。
4、如甲、乙双方在合作过程中发生争议和纠纷，应友好协商解决，如协商不成，双方同意由甲方所在地法院管辖。
5、本合同一式两份，甲、乙双方各执壹份，经双方签字盖章后生效。本合同双方应加盖合同专用章或公章。
甲方：DDAA酒业有限公司(盖章)地址：电话：签约代表：签约时间：
乙方：(盖章) 地址： 电话： 签约代表： 签约时间：
经销合同 篇4
立合同人白云制药厂(以下简称甲方)
东平药品有限公司(以下简称乙方)
兹经双方协议，同意订立经销合同， 由甲方将其产品委由乙方在港澳两地全权经销，条件如下：
一，甲方愿将所制“白云牌”药枕及“清音牌”止咳露在港澳两地的总经销权，交由乙方代理。
二， 甲方各地代理，今后不得再以同样货品，向上述两地推销； 乙方今后亦不得代理其他厂家的`同类产品。
三， 乙方每次添配货品价格，按照配货时的批发市价计算，但在批发价中提出7％为乙方代理佣金，如每月销货总值在港币拾伍万元以上，另由甲方付给3％回佣，以作酬谢。
四， 乙方添配货品，须于半个月前开列传单，通知甲方， 以便按期付运。
五，货款每三个月结算一次， 乙方须依期清找，不得廷宕。但货品如确与货样不符，以致乙方蒙受损失，甲方须负赔偿责任。
六，货品付出后，所有关税运费，概归乙方自理。
七、 本合同有效期限为壹年， 期满续订与否，届时另行议定。
白云制药厂(甲方) (签章)
东平药品有限公司(乙方)(签章)
×X年×月X日
经销合同 篇5
摘 要 经销公约是出产厂家与经销商权力和任务的书面商定。从经销商的角度分析了经销公约大略存在的风险及其对经销商的负面感化，联合《中华人民共和国公约法》相干法则发起了响应的防备办法。
关键词 经销公约 公约圈套 风险防备
经销是厂家销售产品的一种紧张方法，是商品从出产范畴向消耗范畴转移的紧张通道。告成的经销商每每利用其专门化的市场调研、分析本领帮忙厂家霸占市场，兑现预期的销售目标。厂、商在互助的进程中能够优势互补，长处共赢。厂家会富裕利用商家的销售收集资本打开市场，而商家则利用厂家的优良产品作为后盾，兑现高额销售，获得差价、佣金和嘉奖。但因为厂、商各自长处动身点的差别，在经销的进程中每每会呈现矛盾。厂家太过珍视本身的利润，忽略了对经销商的鼓励。商家太过珍视本身的佣金和差价，忽略了产品的售后办事质量。两边每每在关键题目上各不相谋、各执己见，最终以不再互助而结束。
经销公约是厂商为确保产品经销的兑现而建立的彼其间的权力和任务,对两边均具有严厉的法律束厄狭隘力。在如今经销系统体例中，中小型经销商每每受制于厂家，在签订经销公约的题目上每每存在必定的风险和圈套，必要商家加以防备。
1 经销公约的风险及其结果
1.1 贫乏经销公约
经销公约是厂、商在自愿的根本上，达成的同等和谈。它对付两边的权力和任务有着明了的法则。但很多的厂、商在互助中不锐意想到经销公约的紧张性，觉得仅凭对方的诺言便可以进行交易。在与对方初步兵戈后就觉得对方值得相信，直接达成一些口头承诺。但实情上相称多的口头承诺比如经销触及的促销费、宣扬费、告白费、进店费、年末返利等最终得不到兑现。固然遵照法律的法则口头承诺也是承诺的一种式样，但因为这此中可变的身分过量，商家又不能举出其他任何的书面证据，所以最终产生胶葛后也很可贵到法律上赞成。
1.2 经销公约中紧张条目商定不明
公约是两边当事人达成的同等和谈。如今大都经销公约是出产厂家构造法律和贸易专家研制出的模样公约。这类模样公约每每从本身的长处动身，忽略对商家长处的法则，所以很简单产生胶葛。这类题目紧张表现为：①经销标的商定不明，比如规格、型号、标准等隐约不清。厂家故意在交货时以次充好、以廉充优、以旧充新；②关键的条目商定不明。经销公约中最为关键的条目便是销售政策如厂家的交货根据和时候、经销商退货或换货的前提、告白费和促销费用的负担题目、销售返利的比率等，但这些法则每每不敷明了，如“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在30%以上”等，特别简单产生歧义；③清除了厂家的某些权力，如直接长处回报的题目。因为经销长处回报与当时市场变化有密切的关联，平常商家在签订公约时很难提早肯定，所以在经销公约中不能一一摆列响应条目。而那些临时的促销政策等都是由厂家口头告知的，可是详细可否享福以及如何享福还是由厂家最终肯定，商家的最终长处很难有包管。
1.3 公约敲诈
除了上述风险外，厂家还大略利用公约进行敲诈。中小型商家广泛贫乏专业法律知识，很多劣质厂家利用经销公约傍边的不明了条目制造圈套，诱使经销商被骗上当，紧张表如今：①歹意骗款。厂家利用经销公约向商家预收必定预付款或市场包管金后，只发小量货品，蓄意欺骗扫数货款，或以货款作为股分注册建立新公司，立即变动公司名称、地点、从属干系，商标等；②俏货勾引。厂家故造虚伪宣扬，造成产品紧缺、畅销的诱人情况。初次经销的商家盼望经销畅销的产品，与厂家签订购销公约并付出预付款或定金。偶然为了获得高额的背工，初次即大量订货，而实际环境是产品已经过议定期或市场根本异国需求，再加上经销商本身销售本领的题目，每每会造成产品大量积存，感化资金的周转；③鱼食钓饵。在与经销商的初步兵戈进程中，厂家根据经销和谈先践诺几份小额公约，制造践约本领强、诺言好的假相，欺骗经销商的长期相信后与其签订大额公约，欺骗大额货款，然后鸣金收兵；④假冒身份。某些异国实体的假造公司经过议定挂靠方集体企业、国有企业的方法，或假冒具有必定驰名度、诺言度企业的名称，欺骗相信与商家签订公约，欺骗货款或货品。一旦经销商发起要查看货品，这些不法分子则设法让对方看他人货品，欺骗对方货款或定金后，便再无踪迹；⑤利用通信技巧进行欺骗。跟着谋划机及通信技巧的成长，很多厂家利用厂商分处两地的环境，经过议定传真、德律风、收集等方法进行洽商。很多商家见其传真或电子邮件后即与对方签订经销公约，付出定金或包管金，而厂家在收款后不根据预先的商定发货或践约。
2 经销公约风险产生的因为分析
造成上述经销风险的因为，客观地说是由厂、商两方酿成的。厂家在地区经销市场中每每把握紧张话语权，而商家只关心差价和扣点等直接长处回报，代价保卫以及市场秩序等其他条目内容很少顾及。经销商应当当真分析本身的职位处所，探讨本身的长处保卫题目。
2.1 经销系统体例方面的因为
在寻找地区经销时，大大都厂家在最初每每会采纳多家经销的方法以构成巨大的销售收集。一旦产品巩固地占有市场后，厂家就逐步地收回对本地区的把握权，最有效地方法是采纳总经销下设分经销的方法。对经销商而言，成为某一品牌的地区总经销是最大的欲望，如许便可以把握和把握该地区的集体销售，可以获得更多的销售回报。商家老是竭力地呈现本身的销售才华，篡夺早日进级，成为总经销。而厂家在这个题目上有绝对的决议权，有如“众星拱月”。经销商的长处遭到侵犯也就不敷为怪了。
2.2 厂家方面的因为
经销公约是束厄狭隘两边的法律性文件。厂家为了不受公约或公约的某些条目的束厄狭隘，每每在签订公约时隐约其词，或根本不签订公约。比及要兑现长处时，厂家又反过来利用公约进行推托。临时的促销活动也完全由厂家决议是不是让经销商参加，而经销商也没法发起贰言，因为公约中异国响应条目或订立不明了。
经销公约大多是厂家派交易员和商家签订，高层主管很少干涉，这本身阐明白厂家对经销公约的不珍视。经销公约上年度销售任务和扣点是特别紧张的内容，而厂家的财务部分对这两方面都有相称的经验，到年末核算的时候直接根据本身的老例做法赐与结算和返还。
2.3 经销商防备办法少，贫乏警戒性
中小型商家广泛存在法律意识稀薄的环境，很多消耗品地区的经销公约每每一年年套用一个老的模样，公约内容异国甚么大的变化。很多经销商觉得签订公约是流于式样，异国必要。就年度销售任务和年末扣点题目而言，经销商每每根据厂家的要求去做。觉得异国必要年复一年加以限制和法则。其他的诸如促销政策和代价保卫方面的题目，经销商觉得要根据市场运作的实际环境来决议，提早肯定下来那也不实际也没必要。别的很多经销商觉得两边互助几年时候了没呈现甚么题目，就盲目相信本年度必定也不会有题目，忽略公约的时效性。
3 经销公约风险的防备
3.1 建立公约意识
俗语说口说无凭，立字为据。市场经济不相信正人之言。经销进程中，为了防备不测的产生务必要建立公约意识，只有订立了明了的书面公约，权力才华获得保险，也才华包管产生胶葛时不至于不能举证。商家一方面必要进步交易人员法律本质，另外一方面聘请有公约法律知识和交易本领的律师做法律顾问也是当务之急。
3.2 签订经销公约必要把握几个题目
（1）签约前的工作。商家最终必要明白厂家的根本环境如签约目标、策划资格、资信及践约环境等。要当真检察对方的主体资格，要求对方供给法定代表人身份表明、交易执照。拜托代办人签订公约的，要求对方出具法定代表人授权拜托书、代办人的身份表明。要杜绝凭干系马虎签订公约的环境。
（2）经销公约签订必要坚定几个原则。一是对一切公约条目持猜疑立场，要逐条分析直到异国疑问为止。二是商家应尽量与正规的大企业互助，禁止与弱势品牌互助。三是对临时签订的公约要加盖法人公章后才切当遭到法律保卫。四是对付销售任务大的经销公约可以分反复践诺，这比一次扫数成交的风险小。五是将公约的权力与任务如交货方法、付款期限等紧张条目划成对等的几个“子公约”，分程序、有筹划地践诺，一旦对方在约按时候内未践约，便可及时停止或变动公约。
（3）经销公约式样与内容要典范。最终，公约内容要明了化、详细化。如“销售不畅”的详细界定、退货的法则等。二是禁止口头承诺，以书面公约条目为准。对付厂家的口头承诺商家要紧抓机遇，写成“正式的笔墨”。三是富裕理剖分析经销公约中各项内容，禁止厂家订定的不刚正模样公约。
3.3 风险产生后及时采纳补救办法
风险的产生每每会使经销商的长处遭到侵害，商家应当根据《公约法》有关法则采纳响应的补救办法。①补签公约。如果发觉商家未能兑现口头承诺，则应即时补签公约；②与厂家会商变动和解除公约。包括对公约的内容进行点窜大略补充，或两边当事人经过议定会商在公约干系有效期限还没有届满前提早停止公约。这类补救办法有其范围性，厂家每每予以谢绝；③不予践诺经销公约。适用于商家发觉已签订的公约不符合有关法律的法则、两边签订的公约大略为敲诈性的无效公约；④中断践诺经销公约。适用于商家已经入手下手践诺但还没有践诺公约终了的环境；⑤哀告有关部分确认经销公约无效。公约签订有仲裁和谈的，可以提请公约办理构造即工商行政办理部分的仲裁委员会对公约进行检察确认无效。如两边异国订立书面仲裁和谈，可以直接向人民法院告状，要求确认公约无效；⑥及时向法律构造报案。在发觉厂家潜藏财产不能践诺或潜逃，该当及时向公安构造、查察院或法院报案，自动供给线索，汇集有关公约敲诈的证据，帮忙法律构造急剧侦破公约敲诈案件，以挽回因经销公约拐骗所蒙受的经济吃亏。
参考文献
唐仁.经销商办理[J].销售与市场，20xx（2）
经销合同 篇6
双方达成如下内容：
1．许可证
特许方在某一特定范围内给予被特许方许可，用以在合同条款及更新条款允许范围内经营_________贸易。被特许方同意按合同规定将知识产权技术用在且必须在_________贸易的推广和操作上。为保护和加强知识产权的价值和声誉，现时要保证公众社会对这项技术所确定的质量、类型及贸易标准等方面的信任，被特许方应继续按照上述标准条款及合同条件和发证者的贸易手册的要求去做。被特许方同意按发证者每资提出的规定和程序经营_________贸易。被特许方应认识到特许方是知识产权的绝对拥有者，并同意不会或不试图以个人或实体的名义注册这项知识产权。被特许方今后将不得使用部分或全部知识产权内容作为其法人名称的一部分。在合同失效或终止或有任何变更时，被特许方应立即停止例用特许方的各种标识并要将其返还给特许方，或真正销毁所有知识产权技术文件、批示介绍及其他有任何特许方知识产权技术的文件。
2．首次费用
考虑到要建立并保持_________种贸易）的机会，被特许方将会支付一笔初始费_________（币种及金额）给特许方。初始费用的计算以所划定范围的市场潜力为基础。被特许方认可这笔初始费是合理计算得来的。应当明确指出的是如合同因任何原因终止或失效时，该笔费用将不返还给予被特许方。
3．被特许方的责任和义务
被特许方将从特许方手中购买_________产品用在_________贸易的销售中。支付方式则是凭发票支付现金。
4．特许方的责任和义务
在合同条款有效期内或条款增删有效范围内，特许方应履行：
a．维护、促进知识产权在一定范围内的使用体系。
b．不断维护国内广告计划。
c．无偿提供广告初期业务的部分资料和促销材料以及其他一些合理收费的资料。
d．需提供有关签名样式、业务表格、办公用品和制服及其他合理收费的一些标准细目。
e．应被特许方的要求，特许方应对被特许方在管理咨询机构设施的建立、专业技能及商业秘密的运作方面有所帮助，对被特许方在选择_________贸易的办公地点、建立出口渠道、办公管理系统的设立及维护、业务的运作程序、广告和营销计划的建立及维护、促销行动以及对_________产品的选择、获得和安排等诸多方面有所促进。
f．按被特许方请求，协助其安排货物运输的事宜。
5．被特许方的责任和义务
a．被特许方应在指定区域于合同生效后90天内开始工作。
b．被特许方应在本地投入最重要并且是最好的努力以进行发展，建立并维护充足的产品渠道以服务于市场。
c．被特许方的办公地点应有利于_________贸易在社会上的运作。所有办公场所应一直保持干净、优雅的环境并配备合适的人选。
d．被特许方应直本地公众电话簿上提供并留有广告业务电话，被特许方从事的广告业务应符合特许方提出的要求。
e．被特许方应在每个销售渠道上突出展示特许方现有的知识产权技术，以使社会对其知识产权有一个统一的认识。
f．被特许方应要求其员工穿着统一服饰并佩带标准的章牌以配合特许方推广宿舍计划并有利于知识产权及其良好信誉能被公众接受。
g．被特许方应提供适当的有礼貌的服务并在从事_________贸易时采取一些方式能随时随地体现出特许方的良好名声、信誉、声望。被特许方更应该避免一些欺骗、误导或不道德的行为。被特许方应避免使用或导致未经特许方书面授权的商标等知识产权标志被用于任何广告或促销活动中。
h．被特许方应准备好并保存好能准确反映有关被特许方程序和规范的，或是应特许方偶尔的记录和报告要求而作的真实准确的记录、报告、账目、书籍和数据。被特许方要允许特许方及其代表随时检查、审计这些记录、报告、账目、书籍和数据。在被特许方从事_________贸易时，应只采用一种完全符合特许方要求并认可的方式。如特许方因整个运作系统管理的目的要求被特许方提交信息及这样一份标准报告时，被特许方应在要求提出后一段合理时间内尽快完成上述工作。被特许方确认已提供了特许方要求的各种表格的复件并已了解特许方要求的有关的标准程序和规格。
i．被特许方应支持并促进特许方为整个系统利益而不断在本地区发起的所有国内促销活动。这种促销活动可以在任何被授予权的被特许方的业务网点配售一种可赎回现金的证明，作为购买_________产品的信用。被特许方将按证明面值的一半承兑所有证明，作为履行特许方的支付义务。当过了这个促销其后，所有这样的证明可以以其全额面值向特许方赎回现金。
j．经销商在从事_________贸易时应完全遵守已建立并且在不断修正的并定稿已经特许方制作完成而核查过的规范和销售手册里的标准程序和方式。手册在任何时候都将作为财产由被特许方保存。无特许方书面同意的信函，被特许方不得泄露或使其内容被泄露。在合同终止或到期时，被特许方应将手册返还给特许方。
6．保障条款
被特许方应同意保障并使其母公司、各子公司、办公人员、代理人及员工不受损害并免于任何违约引发的损失、损害、债务及费用，或者来自于被特许方从事_________种贸易）时引发的各种索赔、损害、诉讼。
7．保险
被特许方应尽全力与特许方认可的保险公司联系输保险事宜，使之在特许方限定的范围内能涵盖_________贸易的全部风险。该范围应包括工人的赔偿金、火险、盗窃险及其他一些如同利息一样，出于恰当保护双方利益而被双方视为必要和可行的险种。被特许方应向特许方证实保险是有效的。
8．非竞争限制
在合同有效期和终止或到期后_________（数字）年内，或合同更新时，无论被特许方还是其代表或合作者，都不能在合同规定的销售渠道（数字）英里辐射范围内有任何从事_________种贸易）的行为。
9．违约
按照合同或附件的条款或条件，除非属于违约或其他失误或欺骗行为无可挽回，或对违约在30天内以书面形式通知对方违约情况以进行挽救之外，其他所有任何失误、违约事件均不被接受。
10．期限
合同应在特许方认可日期后生效，除非合同随后迅速终止，有效期为_________（数字）年。被特许方在合同_________（数字）年的有效期内可提出更新内容。被特许方应于合同失效或更新前90天书面通知特许方是否要更新合同。
11．终止
如果被特许方一直信誉良好，那么他在任何时候都有90天时间书面通知特许方终止合同，除非这种终止并不能解除被特许方对特许方在或保留已生效合同或双边书面协议下的义务。
12．特许方在合同终止时的权利
在合同终止时，特许方有权向被特许方索回全部合同项上款项连同所有成本、费用，包括必要的律师费和支付款项。特许方应退还或自行销毁所有方案、签名、广告材料、促销资料及其他证明双方关系的材料并应立即停止使用任何与特许方相关的身份，或停止使用知识产权或与之类似的权利。被特许方应就此不再从事有损于特许方或整个运作系统的行为。
13．合法
被特许方应自觉合理地遵守各项法律、法规、条例或公开法典，或政府对于被特许方在交纳税款、许可费、执照费、注册费及其他费用或其他源于筹建和业务经营之外的款项的规定。
14．独立合约人
合同双方不是也不允许是合资方、合伙人、代理人、服务机构、雇员或委托等关系，除非合同中有明确规定，否则任何一方无权约束或强迫另一方。特许方无需对由于被特许方引起的债务纠纷而对任何人负有债务责任，除非特许方书面同意偿付这笔债款。
15．放弃
对合同双方在执行合同中出现的失误或做出的其他选择或采取的被救措施，均不认为是对合同条款的放弃或影响合同的有效性。
16．非口头表达
一旦特许方的授权官员接受本合同，则连同其他由授权官员签署的双边书面协议，一起构成了合同双方间的完整协议。其他说明、条款或协议将不再生效或有效。
被特许方（盖章）：_______特许方（盖章）：
代表人（签字）：_________代表人（签字）：
_________年_____月_____日_________年_____月_____日
经销合同 篇7
甲方：___________________
住所：___________________
法定代表人：_____________
电话：___________________
传真：___________________
邮编：___________________
乙方：___________________
住所：___________________
法定代表人：_____________
电话：___________________
传真：___________________
邮编：___________________
甲乙双方在诚实信用、合作双赢的基础上，经友好协商，就音像制品经销事宜达成以下合作协议：
第一条 甲方是国家批准的具有音像批发资质的经营单位，证照齐全。甲方《营业执照（副本）》复印件、《音像制品批发经营许可证》复印件为本合同附件，在本合同签订时向乙方提供。
第二条 乙方是国家批准的具有全国音像批发资质的经营单位，证照齐全。乙方《营业执照（副本）》复印件、《音像制品批发经营许可证》为本合同附件，在本合同签订之时向甲方提供。
第三条 质量标准
乙方保证向甲方销售的产品质量符合国家标准、行业标准。否则，甲方有权要求乙方予以调换。甲方要求调换的通知经乙方确认后，乙方十日内将合格产品交付甲方指定地点。如有质量问题的音像制品数量超过本合同订购的该品种总数百分之五十，甲方有权向乙方退货。
第四条 包装标准
乙方音像制品封面及整件包装应当符合国家或者行业规定，并符合运输部门的要求。如因包装造成货物损坏，乙方应当予以调换。甲方要求调换的通知确乙方确认后，十日内将合格产品交付甲方指定地点。
第五条 销售价格与折扣
1．在本合同有效期内，乙方销售给甲方的音像制品的供货价格应当为乙方全国市场同一品种最低价格，但乙方特别促销的商品价格除外；
2．未经乙方书面同意，甲方不得以低于乙方规定的最低销售价格销售乙方音像制品；
3．乙方同意根据甲方的销售金额给予甲方优惠、折扣或奖励，具体优惠、奖励措施为：____________
第六条 货物交付
甲方经销乙方音像制品的名称、品种、数量，以甲方向乙方发出的《购货订单》为依据，《购货订单》是本合约的一部分。乙方收到甲方《购货订单》并复函确认后______日内（不含法定休息日、节假日）通过（1．铁路；2．公路；3．水运；4．空运）运输方式将货物发往甲方住所或甲方指定地点，货物发抵目的地前发生丢失、灭失、损坏的风险由乙方承担，货物发抵目的地后发生丢失、灭失、损坏的风险由甲方承担。
第七条 运输费及运输保险费。因履行合同所需运输费用、运输保险费由______方承担。
第八条 货物验收
甲方收到货物后，应当于收货当天对音像制品的名称、品种、数量、质量和有无损坏情况进行验收，否则视为甲方对音像制品的名称、品种、数量、质量没有异议。第九条 货款结算
甲乙双方约定每月月底对帐一次，甲方将销售清单及销售金额报给乙方确认，经乙方确认后，甲方应在三日内将货款汇入乙方帐户。
第十条 甲方因产品滞销要求退货，应当经过乙方同意，同一品种退货数量原则上不得超过该品种订货量的百分之十。甲方退货所发生的运输及相关费用由甲方承担。
乙方在甲方购货订单上已注明该品种音像制品不得退货的，甲方不得退货。
第十一条 关于市场和促销
1．甲方有义务根据乙方的要求，在乙方指定的区域和期限内就指定产品开展促销活动，促销费用由乙方负责。
2．甲方在经营过程中不得损害乙方商誉，甲方发现第三人损害乙方商誉行为时，有义务立即通知乙方并协助乙方采取相应措施。
3．甲方在经销和促销活动中，有义务合理使用乙方商标和商号。
第十二条 合同解除。在本合同有效期内出现以下情况时本合同解除：
1．因不可抗力致使本合同无法履行时；
2．任何一方丧失音像制品经营资质时；
3．双方协商一致，本合同可以解除；
4．一方严重违约，另一方可以解除合同；
5．本协议期限届满时。
第十三条 保密
双方在本合同有效期内及终止后，均具有保守对方商业秘密的义务。
第十四条 违约责任
1．甲方销售与乙方相同品种的盗版音像制品系严重违约行为，乙方发现甲方有上述违约行为，可以单方解除合同，并有权要求甲方承担相当于与盗版音像制品相同品种订货量同等金额的违约责任。
2．甲方不按时对帐、隐瞒销售数据，或者拖欠货款的，乙方可以单方解除合同，并有权要求甲方支付相当于拖欠货款金额百分之二十的违约金。
3．因乙方音像制品侵犯他人着作权，致使甲方遭受经济损失的，甲方有权要求乙方全额承担
第十五条 争议解决方式
本合同在履行过程中发生争议，由双方友好协商解决。协商不成的，任何一方均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。
第十六条 本合同有效期为一年，自______年______月______日起至______年______月______日止。如双方继续合作，须在合同期满一个月前通知对方，另行签订销售合同。
第十七条 本合同未约定或约定不详的，双方可以签订补充协议。补充协议与合同附件、购货订单与本合同具有同等法律效力，补充协议与购货订单与本合同发生冲突时，以补充协议、购货订单为准。
第十八条 合同双方均不得给对方员工及其亲属提供任何形式的回扣、酬金、物品或者其他有形或者无形的利益，小额广告礼品除外。
第十九条 本合同自双方盖章之日起生效。本合同一式二份，甲乙双方各持一份。
合同附件：
1．乙方《营业执照（副本）》复印件；
2．乙方《音像制品批发经营许可证》复印件；
3．甲方《营业执照（副本）》复印件；
4．甲方《音像制品批发经营许可证》
甲方：销售单位（盖章）__________
代表人：（签字）：______________
银行帐户：______________________乙方：发行公司（盖章）__________
代表人：（签字）________________
银行帐户 _______________________签订时间：________年____月____日
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