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公司实习报告

时间:2020-05-25 16:00:35 实习报告 我要投稿

公司实习报告

  在人们越来越注重自身素养的今天,报告的使用成为日常生活的常态,报告包含标题、正文、结尾等。我们应当如何写报告呢?以下是小编为大家整理的公司实习报告,欢迎大家分享。

公司实习报告

公司实习报告1

  一、实习目的

  1、通过专业实习,将理论付诸于实践当中,走出校园,踏入社会

  2、在时间中了解社会,打开视野,增长见识,提高分析和解决问题的能力。

  3、通过毕业实习,清楚地了解自己的不足之处,加以改正。

  4、通过毕业实习,完成大学生活中不可或缺的一部分,为顺利毕业做好准备。

  二、实习时间

  20xx年11月20日20xx年5月20日

  三、实习地点

  xxx省xxx市工业园区xxx花园店xxx幢xxx室

  四、实习内容

  我的实习工作主要有以下任务:

  跑盘(熟悉小区)熟悉房源发网客户、房源沟通带客户看房谈判签订合同售后服务

  跑盘:跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路,是考验你是否适应这个行业的第一个门槛,因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置,楼盘卖点,均价,停车位信息等等,这期间大概需要5分钟的时间。

  熟悉房源、发网:这两项任务是以前以后完成的,跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的erp系统,便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息,我们的系统里有成千上万的房源,我们肯定不能在很短的时间内完成,这就需要我们进行筛选,找出性价比高的房源进行追踪,然后将其信息发布在网上。

  客户、房源沟通:当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时,他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础,当你接到客户时你的回答会是自信的,这就使客户相信你的专业度,客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,便于你及时跟房东沟通,让房东对你有深刻的印象,便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。

  带看房:在看房的过程中,要做到与客户对答如流,这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间,你要的不只是介绍房子,还要跟他聊聊他生活,工作上的事情,要让他感觉到你在为他着想,让他充分的相信你,做到这样,我们也就成功了一半。

  谈判:这个过程,是体现你个人能力的问题,也是至关重要的一步,如果前期阶段做好,这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题,所以事先报价一定要注意,报价不离奇,谈判也就很容易了。

  签订合同、售后服务:所有的谈判达成一致了,就是签订合同,在这期间,我们有专门负责这一块的专员,我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务,这一部分是很重要的,这会为以后的发展,提供很大的平台,客户也就源源不断的过来。

  五、实习总结

  通过这次实习,我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间,虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联,但在学校里所学的,对我有很大的帮助,老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对,都给了我很大的帮助。

公司实习报告2

  一、实习目的、要求

  1、了解企业的运作方式和日常业务。

  2、把书本中的知识放到实践中去,培养大学生的动手实践能力。

  3、在实习过程中,与上级,同事等有效沟通,培养大学生与人沟通的能力和团队协作的能力。

  4、巩固、扩大和加深学生从课堂上所学的理论知识,获得实际工作的初步经验和基本技能。

  实习要求:

  1、做好实习前准备工作,了解实习目的和任务,以提高实习效果。

  2、遵守实习纪律,服从实习安排,完成实习任务。

  3、与指导教师定期保持联系,汇报实习进展情况,接受指导教师的指导。

  4、实习结束,提交《实习单位鉴定》和《实习报告》。

  二、实习主要内容:

  1、了解实习单位的所有制性质、经营方针和经营理念。

  2、了解实习单位的运作特点,业务要求和主要产品。

  3、了解实习单位的发展战略和经营战略。

  4、负责协助实习单位销售部产品的销售。

  5、负责销售资料的收集、翻译、与整理。

  6、负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户,并提供口译服务。

  三、实习报告

  时光匆匆,转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在西门子威迪欧电机(上海)有限公司点点滴滴的实习生活,我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣,我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在西门子威迪欧的实习生活让我进一步了解了销售这个职业,更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。

  首先,这次在西门子威迪欧电机(上海)有限公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说,是一个不小

  的收获。刚到西门子威迪欧的时候,我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙,他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是,我决心在这次社会实习中锻炼自我,学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通,希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真,给客户打电话,收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙,我就去什么地方。打字,翻译,打印资料,虽然我的工作很杂,也很基本。但是在这个过程中,我找到了社会工作的感觉,也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余,我主动地和那些职业销售代表交流,从和他们的交谈中,我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上,做销售是一项极富挑战性的工作,销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后,那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期,我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初,我对公司的产品不是特别的了解,因为公司的产品都是一些电机产品,这对于一个学文科的学生来说是很陌生的,但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看,学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候,我的心里还是有些紧张的,但是我还是镇定了下来,为客户简单地介绍了一下产品,这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品,虽然这对别人来说算不了什么,但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂,但是我找到了工作的感觉,也学会了怎么样把学习和工作结合起来。

  同时,我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前,总觉得自己要是走出了校园,什么都做不了。但是通过这次实习,我看到了自己的能力。我能积极地去工作,去和上级沟通,“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法,我为了工作的需要,能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品,但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机,但是我学的很快;我会化妆,把自己的穿着职业化,但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量,有一句名言是:世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化,从这些变化中我学到了许多,也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了,我会不断地学习,充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作,我是一个很好的“产品”,我能自信地向企业推销我自己。

  这次实习还让我学习到了团队合作的能力。西门子威迪欧电机销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队,在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话,传真很多,真的让人手忙脚乱的,但是在这个时候,完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题,但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决,最终给客户满意的回答——这就是团队的力量,没有团队,是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候,因为团队成员来自不同的地方,不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中,也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅,最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中,我相信我会加入一个又一个新的团队,也会在与他人交往的过程中遇到种种问题,但是通过这次实习,我已经做好了思想准备,我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信,真诚地对待他人,合理地调节人际关系,我也会收获一个很好的人际关系,在团队这个大家庭中,发挥自己的水平和才能。

  最后,这次在西门子威迪欧电机的实习经历也敦促我去不断地学习,充实自己。刚进入大学的时候,那时正处于打基础阶段,学习有些繁忙。那时候就想,要是去工作就好了,就不用学习了,因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大四了,终于到了快走上工作岗位的时候,但是我的想法也改变了。通过这次实习,我了解到了在工作中更需要学习,不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想,在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多,要考虑到各个方面的问题。在西门子威迪欧电机遇到的那些职业经理人都是在繁忙的工作中抽出时间来去学习,有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西,这个学期我回到了学校,我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课,去学校图书馆看更多的书籍,享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能,如更多的电脑软件的使用,英语的听、说、读、写能力的进一步强化,我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽,学习知识是我们终身的事情。

  感谢西门子威迪欧电机(上海)有限公司给我的这次宝贵的实习工作,它使我学到了很多东西,也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习,我更加热爱销售工作,并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习,我会学习更多知识,因为我相信我所学的知识,在我以后的生活和职业生涯中,无论我以后是职业经理人还是自主创业,都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了,我会更加努力地珍惜生活,更加努力地工作、学习,我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标,为我们的社会创造价值!

公司实习报告3

  一、走近你,让我充满向往

  我获得了参加公司培训的机会。也曾有过很多故事,但命运还是让我走近了你,福晶公司,走近了你,也更让我充满了向往和渴望。

  短短的三个月的培训,像一个小小的切口,通过它,我看到了什么是优秀,什么是爱岗敬业,什么是福晶的好员工。那么多优秀的主管熟练地讲着自己工作中的经验。谈到公司,谈到工作,他(她)们眼睛里闪烁着自信的光芒;谈起未来,谈起我们,他(她)们言语里尽是关照。从仅几名员工到今天的500多人,这样传奇的创业经历,怎能不让我这样即将走出校门、踏进社会的的学生心生敬佩呢!十年啊,短短的十年,从4人到500多人,再到组织机构健全、社会口碑良好的公司,这一切就像一块磁石一样紧紧的吸引了我。

  是的,就是这样,仅仅三个月的培训,就让我对你充满了向往,福晶,你是好样的!

  二、走进你,让我斗志昂扬

  6月23日,我来到公司开始实习,实习部门是生产部。带着些许敬畏和几缕惊慌,我踏进了生产部的工作区域。

  a、一步一步走向前专业技能的学习

  作为一个即将毕业的的中专生,我很清楚的知道,眼高手低是我们的通病。所以,在自己动手能力还很弱的情况下,我更乐意从最基本的东西学起、做起,比如发发传真,接接电话什么的。6月23日,实习的第一天,我就在实习中渡过了。但是我的心很平静,尽管头上一直冒着冷汗,但那是怕耽误师傅们工作的谨慎。

  总之,在这次的实习中,基本上完成了实习指导书里应该实习的内容,我就是这样一点一点地学习和请教,一步一步地向前走的。本着积极上进的态度,认真、努力地学习了生产操作的一些最基本的常识和技能,并且理论结合实际,锻炼了自己的动手能力。

  b、一点一滴的温暖在心田实习指导人的关照

  几个月,短短的实习时间,却让我拥有了无数位师傅的关心和关照。

  首先是陈师傅。她工作挺认真的,在指导我实习的时候也比较有耐心。

  其次是其他几位师傅。她们几个都很鼓励我大胆地动手操作,不要怕出错。她们俩教会了我不少东西。总之,那些个日子,每位师傅对我都能尽心尽力地指导和帮助,都尽可能最大程度地容忍我的很多欠妥之处,一点一滴的温暖让我很感激她们。

  三、福晶,我能为你做些什么

  实习期间,除了浅层次地学习了专业技能外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是福晶人的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中,你的心会不由自主地年轻起来,你的脚步会不由自主地跟着大家快起来,而你的工作态度更会变得努力、认真,再认真一些,再努力一点。也许,这就是一个集体的凝聚力,这就是一个企业写在书面之外的特殊文化!

  短期的实习,让我学到了不少东西,在和福晶结缘之后,我一直在为自己估价,也一直在想我到底能为公司做些什么。我不敢骄傲、不敢妄言,我只能说,在以后的日子里,我会尽200%的努力,尽200%的热情去工作,我希望公司能知人善任,同时也期盼着自己能够很好的从最低点做起,一步一步扎扎实实地往前走,全心全意为成为一个合格,再到优秀,直至出色的福晶人而努力!

公司实习报告4

  生产实习很快就结束了,尽管时间很短,但是感受是深刻的,收获是丰硕的。这一次我零距离的接触到了煤矿工作者的生活,从他们身上学到了很多东西,也深刻了解到做一个煤矿工作者的艰辛和不易。三班倒的工作制度让他们不能有规律的饮食和休息。同时也正是因为有了这些尽职尽责的优秀矿工,才能有煤矿产业欣欣向荣的今天。

  生产实习是通风专业学生在校学习期间学完基础课后转向技术基础课程和专业课程的重要环节,是专业课教学不可缺少的组成部分。通过这次生产实习,我学到了一些课本外的有用知识,掌握了部分专业技能,并努力地将理论知识向实践经验转化,尽量做到实践与理论相结合。但是“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,在短暂的实习过程中,我深感自己知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏,这是我的不足之处,也是今后改进和努力的方向。通过本次实习,我们学到课本上学不到的东西,并对煤矿井下生产有了更深的认识,同时也为我今后能够更好的发展打下了坚实的基础。

  下面就我的实习内容和感受做一些总结:

  今年8月25日,我们在义煤集团公司常村矿进行毕业实习。 实习的主要地点在义煤集团常村矿。实习的主要内容几乎涵盖了专业所有课程和专业知识。

  单位介绍:义煤集团公司常村煤矿矿区距陇海铁路1公里,专用公路直达310国道和连霍高速公路。矿井地质储量11533.2万吨;可采储量7831.7万吨。所生产原煤品种为长焰煤,是优质的动力和化工用煤。

  义马煤业(集团)有限责任公司位于河南省西部义马市境内,东距洛阳市50公里,西距三门峡市70公里,陇海铁路、连霍高速公路、310国道横贯矿区,交通十分便利。义煤集团公司是全国五百强企业之一,是以煤为主、多业并举,跨地区、跨行业、跨所有制的特大型现代化企业集团。下属企业分布在河南、青海、新疆维吾尔自治区三省(区)及郑州、洛阳、三门峡、德令哈、五家渠五市,涉及煤炭、电力、铝业、化工、建材等多个领域,现有15对生产矿井和7对在建及待生产矿井,生产辅助单位30多个,职工和家属20余万人,企业资产总额105亿多元。

  实习主要内容:在义煤集团常村煤矿,我们首先参观的是它的机修车间,在机修车间里我们接触了矿用设备上的配件——托辊,托辊是带式输送机的重要部件,种类多,数量大。它占了一台带式输送机总成本的35%,承受了70%以上的阻力,因此托辊的质量尤为重要。托辊的作用是支撑输送带和物料重量,托辊运转必须灵活可靠,减少输送带同托辊的摩擦力,对占输送机总成本25%以上的输送带的寿命起着关键作用。在技术工人带领下我们全面而又详细地参观了托辊加工的全过程,托辊首先在钢管自动切断倒角机床上切断并倒角,其次将钢管在托辊自动焊接机床上焊接用于安

  装轴承的轴承座,最后将焊接好的钢管放在托辊压装机床上压入轴承、垫片、卡簧、轴。至此,托辊的加工工序完成。可以堆积如上图,供维修或更换使用。

  此外在义煤集团常村煤矿,我们还看见了矿井给排水用水泵,井下隔爆型三相异步电动机。老师给我们简要地介绍了各种设备的功能和作用,以便在以后的理论学习中,增加直观印象,容易理解。

  在常村煤矿的实习经历,给我印象最深的是他的环境,常村煤矿井上下面貌发生了很大变化,井下实现了采掘工程标准化,机电硐室精品化,管线吊挂艺术化,调度管理数字化,运输轨道地铁化。地面的街道,优美的环境,林立的楼房。这和它科学的先进的管理模式是分不开的,只有这样的企业,才能在将来的竞争发展中立于不败之地。

  随着技术员的讲解的深入,我们对井下采煤过程有了更全面的印象,其中重点了解了刮板输送机的工作原理,采煤机与刮板输送机的配置方式。刮板输送机的工作原理是将敞开的溜槽,作为煤炭、矸石或物料等的承受件,将刮板固定在链条上(组成刮板链),作为牵引构件。当机头传动部启动后,带动机头轴上的链轮旋转,使刮板链循环运行带动物料沿着溜槽移动,直至到机头部卸载。刮板链绕过链轮作无级闭合循环运行,完成物料的输送。之后,通过桥式转载机运送到皮带运输机上,从井底输送到地面的运输走廊,再供后续加工程序使用。接下来老师给我们介绍了采煤机的结构组成和工作原理,现简要介绍如下:采煤机械,现在主要有滚筒式采煤机、刨煤机和采煤钻机三大类。目前我国使用最多的是滚筒式采煤机,也有少量的刨煤机。

  在通风机房,老师给我们讲解了矿井通风的重要性和通风机的工作原理。矿山生产过程中会产生大量有毒、有害气体和粉尘,矿岩中还能析出放射性和爆炸性气体。此外,矿内空气的温、湿度也发生了变化。这些不利因素,对矿工的安全和健康造成极大的威胁。矿井通风的基本任务是,不断地向作业地点供给足够数量的新鲜空气,稀释和排出各种有毒、有害气体、放射性和爆炸性气体以及粉尘,调节气候条件,确保作业地点良好的空气质量,造成一个安全,舒适的工作环境,保证矿工安全和健康,提高劳动生产率。矿井通风方式分为压入式、抽出式、混合式。

  1、压入式:就是利用局扇将新鲜空气经风筒压入工作面,而泛风则由巷道排出。

  2、抽出式通风与压入式通风相反,新鲜空气由巷道进入工作面,泛风经风筒由局扇排出。

  3、混合式通风把上述两通风方式同时混合使用。

  压入式通风由于安全性好,设备简单适应性好,效果好而被广泛应用。

  在井下采掘面,老师给我们讲解了“大断面支护”、“煤层注水”、瓦斯抽放工艺,并实地参观采掘面“煤层注水”硐室和回采面瓦斯抽放泵站,为井下安全生产提供了可靠保障。

公司实习报告5

  时间过的很快,在成都藏药股份有限公司实习都快三个月了。回顾这三个月的实习,让我学到了很多东西,以下是我的实践报告。

  在这实习的主要是质检部,让我对药的检验有了认识。首先进行的是实验室的安全培训,其次是对胶囊和颗粒以及原料药的'检查。在理化实习了药品的粒度装差,鉴别,水分,溶解度 ,崩解。在含量方面了解液相的基本原理。实习最多的是微生物的限度检查。高压锅的灭菌操作,霉菌,细菌,大肠埃稀杆菌,大肠菌群的限度检查 。尘埃粒子的测定,纯化水的取样,培养皿的清洗操作规程 以及培养基的配 制。进洁净区的操作规程。遇到问题认真的分析产生现象的原因,假设问题的可能性,翻查资料找出解决问题的方法。在这期间有过很多的困难,曾迷茫过,因为同事领导的帮助才能走过来 。也因为他们的耐心,培训让我学到了很多的东西。

  学习了进车间洁净区的SOP规程,还有对纯化水和药的工艺流程有了一定的了解.刚进车间和实验室的时候只是充满了好奇,后面慢慢了解之后,才发现要做好一件事是不容易的。我也曾怕做错事,怕帮倒忙。俗话说做好一项工作,必须对他产生兴趣,你才有可能尽量的去做好,也必须理论运用于实践,才能发现问题。慢慢的也成长了,懂得了做事要认真,要有的责任感,和勇气。不得不说这三个月的实习不但给我增长了知识,也给我的人生上了一趟重要的课程。

  在实习完之际 ,内心充满了感叹和感谢。我所感叹的是从学校走向社会,从教室走向工作岗位,由学生变成员工,无论是生活方式还是生活环境,无论是思维方式还是思考方式都要发生很大的变化才能适应工作。我所感谢的是同事的友好帮忙,和领导的和蔼可亲,因为他们的耐心指导才能让我学到知识,也让我感受到了公司的团结。 在这实习期间,过的很开心很充实,也让我变的开朗,让我学到了很多的经验。在这里我认识到专业知识的重要性,在这期间我也看到了自己的不足。在同事身上我学到了很多东西,从而完善自我,提高自我。

  在我实习的最初和最后送上我最真挚的感谢,以上是我的实践报告总结,我相信经过这一次的实践,我将踏着坚实的步伐向前方走去。

公司实习报告6

  从20xx月xx日到中山市HP水务有限公司报到至xx月xx日大学毕业实习结束,为期五个星期的实习工作结束了。做为GDUTJPS专业的学生,回顾本科四年学生专业知识用于实践以及在中山市HP水务有限公司的学习实践的过程,本人总结如下。

  一、实习心得

  本人认为GDUTJPS专业的四年本科学习过程可以分为三部分。首先是大一大二在ld校区学习专业基础课,其中包括“高等数学”、“概率论与数理统计”、“大学物理”、“工程力学”、“水分析化学”、“普通化学”、“水力学”、“城市水工程概论”等,专业基础的两年学习,为大三学年全面接触学习给水排水工程专业课奠定了扎实的基础和培养了良好的专业素养与专业意识。其次是大三一学年和大四上学年的专业知识学习,在学习专业知识的一年半时间里,虽然存在教学课程课时安排不合理的不利因素,但是在个专业老师的耐心指导和悉心栽培下,本人认真学习了“建设工程招标投标”、“工程概预算”、“给水工程”、“排水工程”、“建筑给排水与消防工程”、“污染控制微生物学”、“水工艺设备基础”、“水工程施工”等,这为大四施工实习和毕业实习提供了充实的理论依据,特别是在毕业水务方向实习的过程中能学以致用和在HP水务有限公司供水厂各工种时间操作中能快速上手。最后一阶段就是毕业实习和就业,将理论应用于实践的过程。

  在毕业实习之前我总是希望早点到社会参加工作,可是当我离开校园,真的进入社会实习后,也体验到了工作并的不容易。除了离开简单的校园生活和良好的学习氛围,每天早上都要按时起床,骑自行车上班,从珠基水位3米的单位宿舍骑到珠基水位38米的供水厂,体验工厂里三班倒的工作。由于各构筑物都在4米以上,在检查工作中有一定危险,所以每天都必须打起精神工作,特别是上夜班的时候。我工作的第一天,工作还不知道怎么展开。在罗师傅的指导下,我体会到,只有认真学习,好好把握,做好每一件事,才会有成绩。但后来很多东西看看简单,其实要做好它很不容易。经过五个星期月的毕业实习,实际上完成了学生到社会工作者的身份转变,清楚了自己专业知识、人际交往和做事等方面的不足,为以后参加工作和继续深入本专业提供了有重要意义的指导。

  二、实习过程

  1、公司简介

  中山市HP自来水公司始建于1974年于20xx年底更名为HP水务有限公司,供水厂建设在石岭山上,厂区占地72亩,取水于容桂水道。现已发展为生产技术服务过硬、设备先进、管理完善、厂区环境优美,资产过亿元的现代化供水企业。服务人口16万人,DN100以上供水管道150多公里,管网覆盖全镇,自来水普及率达到100%,水质综合合格率达到99%以上。公司现设供水厂、管网部、营业部、客户部、技术部5个职能部门,在职人数65人。1996年以来先后被评为“全国农村百佳水厂”、“广东省村镇一级先进水厂”、“广东省农村优秀水厂”等称号。公司的石岭供水厂1992年正式投产,首期2万吨,经过二期三期四期扩建,已经发展为日供水能力8万吨的现代化供水企业。

  2、实习安排

  第一星期-供水厂制水间见习,工作时间8:00到16:00。

  第二星期-供水厂制水间见习,工作时间16:00到00:00。

  第三星期-给水泵房见习,工作时间8:00到16:00。

  第四星期-给水泵房见习,工作时间16:00到00:00。

  第五星期-参观中山三乡供水厂和污水厂,珠海五洲花园(小区水景处理),深圳喜来登大酒店(超高层建筑给排水)

  3、供水厂实习

  1)工作内容:参与供水厂水质水量检测与控制,包括检测原水待滤水出厂水的浊度和余氯,控制调节加药加氯量,厂区安全保卫绿化等。

  2)处理工艺:消毒-混凝-沉淀-过滤

  3)处理构筑物如下:

  投药间-分溶解池和溶液池(两组轮流使用),混凝剂采用无机混凝剂铝系简式明矾(碱式氧化铝BAC),混凝剂的投加方式为泵投加,搅拌装置采用机械搅拌。公司直接向指定药剂公司购买混凝剂,直接投入溶解池(《给水工程》介绍溶解池的容积W1=(0.2~0.3)W2,计算的只是每日可储存的投药量,这样的话就得每天都要往溶解池加药,经济效益不可行。HP水务有限公司供水厂溶解池可储存18天的药剂量)一车罐能装9吨矾,直接约能用18天,每吨矾约1000元。

  加滤间-供水厂目前采用一点投加,液氯投加量随天气时间温度等因素改变而改变,例如3月5号9点,多云,20摄氏度,在进入平流式沉淀池前投加8mg/L液氯。在平流式沉淀池水体水平流速为10~25mm/s时,水体停留时间约1~3h,也就是说在沉淀池前加氯的话,要到1~3h后在平流式沉淀池后虹吸滤池前的进水渠才能检测到滤前水的余氯(也就是说才能检测到在沉淀池内消耗了多少氯),3月份滤前水的余氯一般为6mg/L。出厂水国家生活饮用水卫生标准细菌学指标规定在与水接触30分钟后应不低于0.3mg/L(管网末梢水不应低于0.05mg/L)。公司规则规定出厂水余氯应保证在0.3mg/L到0.7mg/L。一瓶液氯约1000Kg,三月份平均投加4.5Kg/h,一瓶约能用9天,据罗师傅介绍,供水厂一个月大概要用7、8瓶液氯,每瓶约3000元。供水厂厂长,公司副总经理黎总强调:在供水厂工作意义非凡,责任重大,要尽职尽责,保障供水。同时要安全,特别是使用液氯的时候,因为氯气是危险的化学品,一旦发生事故,对本厂和对附近村民影响极大,后果严重。所以本厂的液氯使用受本镇五个部门监管,分别是:建设局、技术监督局、安全监督局、卫生局、公安局。为此,公司在加氯间设置了氯气泄露吸收装置,最大程度保证到了液氯的安全使用及员工附近村民的生命安全。

  网格絮凝池-与平流式沉淀池合建,网格絮凝池效果好,水头损失小,设计成多格竖井回流式。每个竖井安装若干层网格或栅条。竖井之间的隔墙上下交错开孔。不过在中山市黄圃镇水务有限公司供水厂的网格絮凝池中,网格或栅条已经被拆除,据叶师傅介绍,网格或栅条容易滋生藻类,会堵塞网眼。

  平流式沉淀池-四组,每组日处理能力2万吨,平流式沉淀池分为进水区、沉淀区、存泥区和出水区四部分。其中进水区的作用是使水流均匀分布在整个进去截面上,并尽量减少扰动,一般做法是使水流从絮凝池直接流入沉淀池,通过穿孔花墙将水流均匀分布于沉淀池的整个断面上。孔口流速不宜大雨0.15-0.2m/s,为保证穿孔墙的强度,洞口总面积不宜太大。洞口的断面形状宜沿水流方向逐渐扩大,以减少进口的射流。据罗师傅介绍,穿孔花墙布置在墙体的下面和上面对水质的影响不大,特别是对滤前水的浊度影响不大。但是布置在上面的话会使平流式沉淀池的水面看起来比较混浊,不利于美观。要产生较好的沉淀效果,需减低沉淀区中的水流的雷诺数和提高水流的弗劳德数,要达到这目的,必须设法减少水力半径。通用的办法是用导流墙将平流式沉淀池纵向分隔,从而减少水力半径,改善水流条件,提高沉淀效果。

  沉淀后的水应尽量在出水区均匀流出,一般采用三角堰布置(三乡供水厂的三角堰采用钢板代替墙体),为缓和出水区附近的流线过于集中,应尽量增加出水堰的长度,以降低堰口的流量负荷,达到降低流速均匀出水的目的。

  沉淀池的排泥方式是虹吸排泥,上夜班约12:00时开动排泥机,每天一池排泥。

  虹吸滤池-三组,每组日处理能力3万吨。

  虹吸滤池的原理:利用水流带走管内的空气,使管内形成真空,从而产生虹吸。虹吸滤池的反冲洗时间由池内下方的计量水箱控制,在必要的时候可以强制反冲洗。虹吸滤池由八格构成一个整体,统称一组。运行中应避免2格以上滤池同时冲洗。滤料为单层石英砂,冲洗强度12~15L/sm2,冲洗时间5~7min(据张工介绍HP水务公司供水厂是4~5min),工作周期12~24h,在进水浊度为15度以下时,该滤池的滤速为8~10m/h。

  清水池-三组,最高水位4.8米。每1米1000M3的水,水位高过4.8米的时候溢流,为避免浪费,根据当时用户用水量检测的情况,结合当时水泵的流量,停泵或者大泵转小泵。池顶设有通气管,每池八管。

  供水厂还在原水管进入平流式沉淀池前设置了生物观察箱,对水的浊度,有无异味进行感官性观察,生物观察箱里养了黑龙睛、红白花、红高头和鹤顶红四种金鱼,借鱼的生命状况预警原水是否含有毒物质。

  4、取水泵房实习

  中山HP水务有限公司供水厂取水泵房位于容桂水道中游,对岸为中山南头镇和佛山顺德区,取水口上游1000米和下游500米为一级水源保护区,取水头部为棱形箱式取水头,不设集水井,采用直接取水方式,4根DN600的吸水管通往取水泵房,泵房内有四台水泵,两大两小,大的280KW/h,1950r/min,小的200KW/h,1900r/min。根据山上制水间的指示停开泵或者转泵,开泵时先抽取泵内空气,形成真空后从河内吸水,然后开动水泵电源开关,最后打开压水管的阀门。关泵时先关压水管的阀门再停水泵,以保证卧式离心泵在有负荷的情况下开停机,从而保护电机。

  20xx年xx月xx号上午8点30分,我们JPS工程(1)班全体同学,共45名,在宿舍区前集合完毕。9点正,我们在王、李、聂、申老师的带领下乘车前往本次实习的第一站:中山三乡镇,参观三乡水务有限公司的供水厂和污水处理厂。在路途中,王老师为我们讲解了本次实习的目的及重点,并且提出了一些参观实习中需要注意的纪律和要求。

  20xx年xx月xx号我们来到珠海市五洲花园,参观该小区的水景处理工艺、建筑给排水系统和消防系统。由于这次的参观机会十分难得,因此在实习过程中,我们一直注意保持秩序,避免高声喧哗,以免对小区的业主的正常工作和生活造成影响。同时,在参观过程中,要随时留心,记录有价值的信息内容,而不是走马观花,一无所获。

  20xx年xx月xx号我们来到深圳喜来登大酒店,该酒店为五星级的豪华酒店,属于超高层建筑,参观该建筑的建筑给排水和消防先进工艺。

  三、实习总结

  学校为了把我们平稳的送上社会的大舞台,为适应今后的社会工作奠定基础,同时完成大学教育的最后一个重要环节,专门安排了我们毕业实习。它使我在实践中了解了社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实习目的。总得来说在实习期间,虽然很辛苦,但是,在这艰苦的工作中,我却学到了不少东西,也受到了很大的启发。我明白,今后的工作还会遇到许多新的东西,这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此,我坚信:只要我用心去发掘,勇敢地去尝试,一定会能更大的收获和启发的,也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

公司实习报告7

  实习目的

  我很高兴能有这样一次机会,一个可以煅炼自己的机会,当今社会是科技时代,作为二十一世纪的大学生,身兼祖国的盛衰荣辱,煅炼一下自己的能力,实践一下自己所学的知识,知识是用来实践的,以实践来发现自己所学知识的不足,找出正确的方向,努力学习,为以后的社会工作奠定坚实基础。

  实习单位简介

  xx县xx电脑有限公司是位于河北省xx县的一家公司,成立于二零零四年三月四日。该公司是一个专门以销售品牌电脑为主的公司,也是本县唯一的一家。这家公司虽然不大,但公司里面却是人才济济,卧虎藏龙,我在公司里确实学到了不少的知识与技巧,这些课本上是没有的,这次实习真的受益匪浅。

  实习内容及过程

  我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。我穿着大头皮鞋,骑着我的二手自行车带着希望与渴望,开始了我的找工作的征程。一开始,对自己手工艺 期望很高,一定要既有活干,还要发工钱。经过艰苦的找寻工作,很多的地方的招聘都要有工作经验的优先,一听说我没有经验就跟我说“这样吧,你回去等消息吧,如果需要的详,我会通知你的”。经过多次面试的失败,我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己眼高手低,自己根本自身素质没有达到一定的水平,另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位,没有找准自己的位置。

  总结了以前的失败的教训,摆正好自己的位置,仅正是社会实践只要有工作,能供饭吃,任何苛作都干。于是我找到了一家卖电脑的公司。老板看我性格比较内向,就让我来看店,有事就给他们打电话。第二天,我便开始了我的暑期社会实践生活。刚开始的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书,家里花了那么多的钱把我培养长大成人,可现在只能在店里坐着,不和别人接触,开始有点委屈,在学校里多少也有点社交能力,心理学方面造成的失落,确实心理很不舒服。 但是,人总是要适应自己自下而上的环境,我不想刚开始就干不下去了,不行,我一定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松,首先行把自己同领导和同事之间的关系搞好。因此我只好暂时避其锋芒。尽快地熟悉自己所在的工作环境。他们不让我和业主们谈话,我就主动找业主们谈话。

  休息的时候,我也主动找我们的领导和同事虚心地向他们请教和学习,有个人跟我说:“我知道你是大学生大常有志向,想做大事,但是你千万不要小看做小事,大事都是由小事积累起来的,做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的,不积小流无以成江海;不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点,我也一直很虚心地听,那个人还对我说,我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样,关键是看此人做事是否勤快踏实。那个人还对我说:“你跟我们的一些同事不一样,你是受过高等教育的,应该多利用时间不断地学习,不断地充实,不断地提升自己,年轻人不要怕吃苦,年累人就行能挑大梁,年轻人的时候不吃苦,难道到老了再吃苦吗?” 确实,听了那个人对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高,某种程度上,给我指明了很好的一个努力方向。”

  面对最后一年的校园生活,回想着刚刚过去的最后一个暑假,紧张沉默之后更多的是感慨,印在脑海里的每一个足迹都是那么的深,真的说不出是什么感觉,伴着时间,就像是在和自己的影子赛跑,不可能从真实的两面去看清它,只是经意不经意的感受着有种东西在悄然流逝,也许更适合的只有那句话:时不待我,怎可驻足。一个月,短短的一个月,说不上是每一份经过都会成为内存,但紧张沉默之后更多的确实是感慨XX年7月25日上午9点,我来到了我的实习单位—邯郸市政府政务服务中心。在向领导递交了我的个人简历之后,我被安排到了信息化办公室工作大厅的一台电脑前,科长让我先熟悉一下网络环境。一天过去了,我除了上网浏览网页,基本没干什么事情,很迷茫的感觉。渐渐的,我发现,自己大学三年所学的知识,今天一点都用不上,那份新世纪大学生的优越感一扫而光,很无奈,很无助。不过,这也是我要实习的原因,现在尝受到的感觉,可以作为剩下一年大学生活的执导和动力。

  实习的第三天,由于我的粗心大意,致使昨天登到网页上的一篇文章的格式出现了错误,幸好同事及时提醒,才没有耽误了信息发布。后来我感觉还是再查一遍比较稳妥,一查不要紧,竟然有好多我在编辑时没有发现的错误,甚至有个超级链接里面没有内容。都怪我的马虎大意,以后我要痛定思痛!坚决杜绝这种错误再次出现。在学校,学到的任何一种知识都是一种有用的贮备,虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象相差甚远,但说不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的:在工作过程中总觉那些东西在学校见过,但却在记忆中消失,擦肩而过。想起这,真的要感谢在校期间学的那些本专业以外的知识。实习总结及体会:

  实习结束之后,我感到自己有很大收获,主要有以下几个方面:

  一、待人要真诚 踏进办公室,接触到很多陌生的面孔,我微笑着和他们打招呼。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片,我从前担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想,应该是我的真诚,换取了同事们的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我。

  二、要善于沟通 沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用。认识一个人,首先要记住对方的名字。了解一个人,则需要深入的交流。而这些,都要自己主动去做。

  三、要有热情和耐心其实,不论在哪个行业,热情和信心都是不可或缺的。热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精。热情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好。

  四、要主动出击当你可以选择的时候,把主动权握在自己手中。有些东西不能选择,有些东西却可以选择。份内的工作当然要认真完成,但勇敢的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做,就会有意想不到的收获。 另外,我还意识到自己很多缺点和不足,例如专业知识基础不牢固、理论与实践结合不紧密、社会经验缺乏等等,这些将成为我最后一年大学生活的努力方向,我要力争尽快提升自己各方面能力和素质,以新的面貌来迎接毕业时新的机遇和挑战。短期的社会实践,一晃而过,却让我从中领悟到了很多的东西,而这些东西将让我终生受用。社会实践拉近了我与社会的距离,也让自己在社会实践中开拓了视野,增长了才干,进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的社会使命。社会才是学习和受教育的大课堂,在那片广阔的天地里,我们的人生价值得到了体现,为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会,让我从实践中得到锻炼。最后,我衷心感谢各位领导和同事们这段时间以来对我的指导与帮助,使我在实习中受益非浅,今后我要以自己的实际行动来回报你们,汇报社会!

  炎炎夏日列日当头。正是因为有这样的环境,正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存,同时,也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会,在实践中增长见识,锻炼自己的才干,培养自己的韧性,更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用,自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践,找出自己的不足和差距所在。

公司实习报告8

  我不是商人,也不是一掷千金的富豪,我只是一名平凡的学生,所以我要做的就是为这些腰缠万贯的富豪打开进场的大门,通俗的说话就是:看门的!专业的说话是:验证进场记录的条形码的工作人员!

  为期一天的培训

  早上洗刷完毕,穿上工作服!前看后看左看右看,不懂的人还真的以为我是上班一族眼中的ol一员,跟真正的ol一样搭往工作地点的地铁,一样的抹了一层淡淡的胭脂,一样的涂了一层薄薄的粉嫩粉嫩的唇膏!区别在于,真正的ol穿高跟鞋走路的时候身体颇有节奏的随着步伐摇摆,而我们,会穿着一对不称身的高跟鞋,站不稳,走不好!

  好不容易到了会场的东门,发现我们来得比谁都早,甚至比扫地的阿姨都早!站在东门的阶梯上,面前壮观的会场让我们有些畏高的眩晕!组积实习的学生会工作人员指引我们走进会馆!里面空荡荡的!只有几排座椅!我们排着整齐的队伍等候工作安排!培训要做的就是为进场的来宾将他们将要佩戴的胸卡放置成美观的一张张类似身份象征的黄卡,绿卡,蓝卡,在我们要做卡的时候,组长告诉我们如何分别,哪些是工作人员,哪些是国内观众,哪些是海外观众,没有佩戴的观众是陌生人!一整天,没完没了的穿胸卡,手都酸疼了,几十万的胸卡就是我们培训的结晶!

  工作日记:第一天

  7月6号早上穿上工作服,感觉很特别!第一次穿得如此正式!同学们聚集的时候都相视而笑!今天我们将要实习于广州琶洲会馆!到了琶洲会馆!会场外面的广场满是乞丐!夹杂着纸屑静静的躺在地面!树荫下坐的等待着的是那些兼职的派发传单的人员!四处张望!寻找属于他们的雇主!还好跨过阶梯,来到会场的东门!集中以后,我们便跟着领队了解自己的岗位工作要求!第一:微笑!第二:还是微笑!我负责的是j管口入口的验证!当所要进场的观众蜂蛹而至!我们必须控制好入场的顺序!必须将应该进场的观众请进来,将不应该进场的陌生人拒之门外!还没到开场时间,久久等候的参展商耐不住了,不停的一起高声声讨:怎么还不开放我们进去布展啊?已经9:05分了!你们一点都不准时啊!赶快开门我们进去吧!呼声越来越多,并向我们的岗位一步一步迫近。我和同伴一起把着门口,坚决的说:还没到开放时间,我们不能擅自开放的!可况这门还是紧锁着的!请你们保持秩序,排好队伍,一到开放时间我们就验证。本来自己胆子特别小的,可是关键时候还是理直气壮的死死把着门口。

  还好,我们的坚持!秩序的保证!进场高峰时期,我们真的是忙得晕头转向。几乎一直保持站立得姿势,一直手里紧紧得撰着验证得扫描枪,腿累的酸酸的,直到中午时分,才能歇一阵子,观众随时会需要进场,我们要做的就是随时候命。很多时候我们成为了观众的眼中的问路指南,因为会场分布不同,展区琅琅满目,观众找不到自己所要找的展区,就急急忙忙走到我们的岗位问讯,有时候发现自己对于会场的分布也会混淆不清,只知道指着正确的问讯处给予观众,观众感激的看着我们微笑,我们则尴尬的望着观众远去的身影;有时候我们还会义务替观众找休息的地方;会场大不可目测,只能牢牢的记住餐厅的方位,牢牢记住洗手间的方向,这就很足够了,一些观众经常拉着小朋友站我们跟前询问这些地方的位置,记得有一次,我正要检查一个国内观众的号码条,他却很不合作的将自己的号码条往后背一甩,我依然耐着怒火,微笑的说:先生:请稍等一下,我们需要验证一下!还好,他最后还是将号码条给我验证。

公司实习报告9

  本人自20xx年6月28日至20xx年1月20日在xx电子有限公司实习,担任制片人、导演、演员等多职。

  在完成xx区政府团委与天平街道“两新”团建小助理为期三个月的实习之后,经团区委老师介绍,我成为电信广告翼支付广告片的女主角,并于六月底参与该片的拍摄。在拍摄过程中,我熟知所有拍摄与制作流程,所以在拍摄完广告之后,我的角色便由演员转换至导演兼制片,并加入该公司,我的实习生涯开始了。

  虽然做好了虚心学习,吃苦耐劳的准备,但我觉得我面前摆着的难题实在太多了。战战兢兢,忧心重重,毕竟我与该行业的专业人士相比,实际操作经验不足。但我自信满满,一切顺其自然,我相信都会变好的。

  在公司期间,我先后完成了上海xx公司的宣传片、上海团市委创新创业大赛的广告片以及xx市新收犯监狱庆建监十五周年的专题片。在制作过程中,我担当导演一职,兼制片人的一角,从与客户接洽、创意设计、脚本确立、团队构建、实地拍摄、现场调度、后期设计与制作、与领导协商修改事宜。我参与每一个环节,尽心尽力完成每一个任务,尽管其中我有迷茫彷徨,不知所措,处事不得当等失败教训,但从中得到的经验就是我实习生涯中难能可贵的。

  实习生活对我来说异常充实,我不但尝试并担任了各个职位(制片、导演、演员、创意设计、文案、后期剪辑、特效、配音、配乐),也在工作的过程中,专业能力也从充满学生气的稚嫩逐渐提升至初备专业气息的精通,也深谙许多商业规则。与领导们沟通,也是我在实习阶段学习的要点之一,如何揣摩领导的心思,做出既能让其满意又不失艺术水准,既能投其所好也在创作允许范围内,如何把握好这个度,什么话说到什么程度,都是我在实习过程中逐渐摸索学习的。

  作为制片与导演,大局观很是重要,如何在繁琐的诸多事务中把握明确的方向,便是需要我不断加强大局观,当然同时也需要加强领导力。可以说,完成第一部片子是打下专业的基础,第二部片子是稳固与拓展,第三、四部片子便是达到熟练掌握的程度,对自我要求也更高,特别是我接触的都是政府机构部门的片子,其影响力,严肃性都是毋庸置疑的,这对我工作的细致性,考虑问题的周到性都是前所未有的挑战。

  在实习期间,我正巧接触的是四类不同的影片,有广告、宣传片、汇报片、专题片,难度一点一点提升,对我专业技能方面的要求也越来越高,工作强度也越来越大,但我从中汲取的经验也成几何倍数递增。

  可以说,我在有限实习的时间里面,涉足了诸多不同的工作环境,进行了各方面的锻炼,充分利用实习这一接触社会的机会,从各方面提升自我,使自己成为能适应社会融入社会并具有综合素质的专业人才,为后续就业打下了扎实的基础。

公司实习报告10

  姓名: xxx

  所 属 系: 农学

  专 业 班 级: 园林技术10-1

  实 习 单 位: 黑龙江亿美生物肥料有限公司

  实 习 岗 位: 销售代表

  实 习 时 间:20xx年12月3日至20xx年6月23日

  为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里,我学到了很多东西,不管是

  对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下:

  一、实习概况

  (一)实习时间:20xx年12月2日到20xx年4月2日

  (二)实习单位:黑龙江亿美生物肥料有限公司

  (三)实习岗位:销售助理

  (四)实习性质:顶岗实习

  二、实习单位简介

  黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于20xx年,是美国斯特尔公司在中国大陆的

  全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产,我们拥有自己的研发队伍,自公司成立以来,这几年的风风雨雨,经过无数次的试验,总结,终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方,为中国农业提供完美服务。美国公司总部

  得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装,质量更放心,服务更满意。

  三、亿美生物肥料有限公司核心价值

  我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺,渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分,将继续指导我们今后的决定和行动。

  可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源,使人类生活得更加美好,更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

  我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时,要从根本上减少能源和原材料的用量,在生产中或在产品使用寿命结束后,只有少量的或者没有废物产生。

  (一) 可持续发展

  亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展;在增加股东和社会价值的同时,减少经营活动给环境留下的“印迹”。

  我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司,致力于创造可持续的解决方案,让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

  (二) 加大在高增长市场的力度

  我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候,我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

  (三) 发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

  亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台,每个平台下辖不同的业务团队。

  各个职能部门,包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标,公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时,为整个公司创造更大的机遇。

  提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化,提高了企业效率,从而节约了成本和流动资金。

  通过在上述领域的不断改进,公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时,强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。

  亿美生物农化一贯坚持“诚信为本,以质取胜”的企业精神和经营理念,以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。 “给我信任,还您丰收”已深入农民心中。

  亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务,一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

  四、实习过程

  销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求,或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的,唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

  (一)工作过程与内容

  (1)20xx年12月2日,在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习

  (2)20xx年12月14日,和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药(械)交易会

  (3)20xx年12月17日,去齐齐哈尔市拜访客户,销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划,及奖励制度

  (4)20xx年1月2日,从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司,进行开会,反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

  (5)20xx年1月7日,再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果,整顿管理市场,拜访发展新的客户,了解竞争对手及产品的动态,进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

  (6)20xx年1月17日,离开了齐齐哈尔市,开始在大庆市进行宣传与销售。

  (7)20xx年1月28日,离开大庆市,回到哈尔滨公司进行开会,设计宣传资料、宣传品,做新老产品实验。根据上推下拉政策,通过在上面调动起经销商的积极性,在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性,从而使销量上升。

  (8)20xx年2月1日,临近过年,公司集体带薪休假15天。

  (9)20xx年2月16日,正式上班

  (10)20xx年2月23日,经公司决定,我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场

  (二)完成的任务

  作为一名优秀的农资销售代表:始终要保持的一种状态是激情;始终要坚持的价值观是做人正直,做事正气,思维正向;始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注;始终要处理好的一种关系是与领导的关系;始终要学习的一种技巧是沟通的技巧;始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人,才能在工作上有良好的业绩,才能让营销走向良性循环。

  五、技术工作总结

  (一)田间指导

  1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。

  2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫,灰霉,、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题,给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

  如:番茄早疫病病原为茄链格孢,属于真菌中的半知菌类,一年四季均可发病,主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主,定期喷药保护的原则,从定植开始每隔7~10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有:代森锰锌1000倍,61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时,正华·甲托(彩托)加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是,在发病后用治疗剂时,一定要混入保护剂,以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子,对控制病害流行非常必要。

  3.蔬菜综合管理防治病虫害(大棚番茄)

  (1)温度:白天维持在25~28℃左右,夜温维持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分换气通气下降到20~25℃,傍晚前后停止通换气,前半夜要求温度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜温17℃时间较长,会导致顶端停长,温度高于30℃以上易疯长,低于5℃易冻害。

  (2)湿度:覆膜栽培,小水勤浇。

  (3)肥水:底肥追肥(NPK中微量);微生物+有机质

  (4)整枝:连续生长:只留主杆连续生长,每穗3~4个果实换头栽培:主杆六七穗果实后,再留侧枝生长适时打岔:地上第一岔芽20厘米长打去,有利于促次生根,以后宜早。

  (二)农民培训会

  1.在齐齐哈尔市泰来县,公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息,根据当地每年大发生的病虫害,让农民提前做好防治工作和针对手段。

  2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求,陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

  3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区,自己给农民开一些小型的农民培训会,讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

  (三)整顿保护网络,管理市场

  1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象,然后帮助他建立亿美生物网络,铺货宣传。

  2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货,不定期的查处市场保护整顿网络,开客户会议进行培训和管理市场。

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