工作计划锦集七篇
时光飞逝，时间在慢慢推演，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。那么如何做出一份高质量的工作计划呢？下面是小编整理的工作计划7篇，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
一、做好国庆节假日临床护理弹性排班，合理安排护理人员节假日期间学习及工作，保证国庆节假日期间临床住院护理安全。
二、计划开展20xx年护士招聘工作，完成新聘护士考核及岗前培训等相关工作。
三、做好二级医院的复评总结工作，对复评期间专家提出的问题护理部组织学习讨论，吸取精华以求护理工作质量持续改进。
四、根据医院总体部署开展相关工作，完成日常护理工作，维持正常的护理工作秩序，督促各质控组及专科小组开展质量控制活动。
五、护理部进行第三季度护理安全警示教育，针对九月份发生的不良事件进行讨论，总结出杜绝及防范措施，进一步提升护理人员的护理安全意识。
六、本月在消化内科组织业务查房将理论知识运用于实践，更加形象化加深临床护理人员对相关疾病的了解便于掌握。
七、业务培训及考核
理论
1、口服农药的中毒的急救与护理 徐艳
2、气管切开患者的护理 李晓琼
3、护理管理知识培训 孙元书
专科操作 :
1、输液泵及微量泵的使用 赵新玲
2、心电监护仪的使用技术 江芹
工作计划 篇2
今年以来，XX区坚持把完善落实“一户一策”精准脱贫计划作为打好脱贫攻坚战的重要基础性工作，下大力气推进落实，确保“一户一策”精准脱贫计划真正成为贫困户真脱贫、不返贫的作战图。现将“一户一策”精准脱贫计划工作进展情况报告如下：
一、高度重视，周密安排部署
按照《甘肃省脱贫攻坚领导小组办公室关于进一步规范“一户一策”精准脱贫计划的通知》(甘脱贫领办传发﹝20xx﹞23号)文件精神，及时召开全区脱贫攻坚领导小组专题会议，组织各帮扶单位和驻村帮扶工作队认真学习贯彻省市关于“一户一策”精准脱贫计划的相关文件和会议精神，准确理解和把握完善落实“一户一策”精准脱贫计划的政策指向，研究部署“一户一策”计划制定工作。制定印发了《XX区关于规范制定“一户一策”精准脱贫计划的通知》和《XX区精准扶贫政策解答读本》，对全区“一户一策”计划制定做了详细安排和说明。建立了区脱贫攻坚领导小组办公室综合协调、行业部门全程指导服务、镇党委政府全面落实、各级帮扶力量共同参与的责任体系，形成了各负其责、齐抓共管、合力推进的工作机制。
二、紧扣要求，扎实开展培训
采取多种形式，组织开展多层次的培训。围绕产业发展、就业安置、医疗保障、教育扶贫、安全住房、兜底保障、政策落实、应急保障等内容，区委农工办组织各镇、各牵头单位分别对各级帮扶力量进行“一户一策”专题培训，对“一户一策”精准脱贫计划的相关政策和要求作详细解读，让每一位入户干部都能吃透落实“一户一策”的精神要义，准确掌握制定计划的方式方法，做到了入户干部培训全覆盖，确保“一户一策”精准脱贫计划既与贫困户脱贫需求高度吻合，符合行业扶持政策和标准，又便于操作执行，能够落地见效。
三、组织力量，多方位调查摸底
通知下发后，XX区委、区政府主要领导率先垂范，全体县级领导亲力亲为，第一时间带头进村户、访民情，督查指导“一户一策”落实工作。2月23日—3月2日，区委、区政府主要领导、分管领导对全区66户129名建档立卡贫困户进行了逐户走访，详细了解贫困户家庭成员、致贫原因、就业就学、发展意愿以及帮扶措施落实等情况，围绕贫困户如何脱贫进行具体指导，并对每个村住房条件相对较差的农户进行了走访。各镇、各帮扶单位、各驻村帮扶工作队及所有帮扶干部也进村入户，通过面对面交谈，下足“绣花”功夫，从小事着眼、从细节入手，按照“缺什么补什么，有什么困难，就解决什么困难”的原则，进一步细化完善帮扶措施，逐户制定20xx-2020年“一户一策精准脱贫计划”。3月30日，区委召开脱贫攻坚领导小组扩大会议，传达学习市脱贫攻坚领导小组会议精神，再次安排部署“一户一策”落实工作。各级帮扶力量再次进村入户，与所有贫困户进一步对接、商定帮扶计划，确保帮扶措施符合贫困户现实需要、真正务实管用。
四、深入农户，制定帮扶计划
为了确保计划的精准性、有效性、可行性，各镇组织包村干部、村干部、驻村帮扶工作队和帮扶干部一道深入贫困户家中开展“一户一策”精准脱贫计划制定工作，并做到五个坚持。坚持与农户面对面，全面了解情况，严禁闭门造车，杜绝千篇一律;坚持说事写实，深入分析致贫原因，认真商议脱贫路径，仔细算清收入支出账，有针对性地制定帮扶措施;坚持现行扶贫标准，紧紧围绕“两不愁、三保障”“十不算、十不脱”的标准制定脱贫计划措施，既不不吊高胃口，也不降低标准;坚持签字背书，镇主要负责人、包村干部、村“两委”负责人、驻村工作队队长和帮扶责任人，承担对“一户一策”精准脱贫计划真实性的签字背书责任，做到干部签字负责、群众签字认账;坚持二次讨论完善，“一户一策”计划必须在入户调查完成初稿的基础上，由区委农工办、包村县级领导、包村干部、村干部、驻村帮扶工作队和帮扶责任人再次讨论、认真修改完善，各方签字确认，确保每一份脱贫计划都是贫困户按期脱贫的路线图、时间表。截止3月31日，“一户一策”帮扶计划的制定工作全面完成，帮扶计划一式七份，分别留存在农户家中、村委会、驻村工作队、帮扶责任人、帮扶单位、镇政府和区委农工办，并按要求全部录入全国扶贫开发信息系统。
五、加强督查，确保工作实效
为进一步保障“一户一策”脱贫计划工作落到实处，5月8日起，由区政协、区人大和区委农工办安排相关干部组成专项巡查组，采取进村入户、实地查看、现场询问、查阅资料相结合的方式，深入各镇村组、农户开展专项督查，重点督查了解帮扶干部是否与贫困户对接，计划制定是否符合农户实际，计划落实是否及时精准，坚决纠正工作不力、简单填表报数、图形式走过场等问题，推动“一户一策”工作扎实有效落实。目前，巡查工作正在进行中。
截至4月30日，“一户一策”工作主要落实了以下五个方面的帮扶措施。一是为有养殖意愿和条件的19户贫困户，采取“政府补贴+农户自筹”的方式，共发放种羊56只、猪崽6头。二是为有就业意愿和劳动能力的28名贫困户家庭成员安排了农村保洁员、护林员等村级公益性岗位。三是为全区15名贫困户家庭在校学生，全面落实各教育阶段相关教育资助政策，并通过捐资助学、结对帮扶等形式，帮助贫困学生完成学业。四是为全区65户贫困户全部签约了家庭医生服务项目，统一购买了意外伤害保险、补充医疗保险和重大疾病保险。五是为住房条件相对较差的6户贫困户，利用扶贫帮扶基金，进行房屋改造，切实改善贫困户住房条件。
下一步，我们将严格按照省市脱贫攻坚相关工作要求，全面落实制定的“一户一策”精准脱贫计划，坚持扶贫同扶志、扶智相结合，进一步加大种养技术和劳务技能培训力度，不断增强贫困人口脱贫致富能力;积极鼓励建档立卡贫困户参与农村“三变”改革，将自有闲置资源资产入股到经营主体，拓宽收入渠道;强化督查、靠实责任，扎实推进扶贫领域作风建设，确保贫困群众在现行标准下如期脱贫。
工作计划 篇3
推进计划的目的是：能够按照计划推进排名、销售额，从而合理的控制营销费用。最终达到战略目标的目的。
营销计划的目的是：为了能够让总经理清楚明年打算如何完成任务目标。让他清楚以何种方式，何种手段来进行。同时清楚需要哪些条件来满足才能完成。
1. 环境分析
从市场需求、社会现状、市场竞争等主要因素考虑，市场对于时尚大众的产品更容易接受，而产品的***属性作为一种附加价值在目前的市场环境中越来越被重视起来，甚至在将来可以成为一款好产品的必备条件。所以我们切入市场以***为切入点，时尚作为次要的因素。
2. Swot分析
发挥优势：个性化设计，独家专利产品，***等优势，如何发挥？ 的材质本身相对于其他*****的材料来说，更容易被消费者接受其环保的一面。而我们需要做的就是在日常推广和活动推广中，不断的凸显皮*****的这个特色。再加上目前***还没有一家能够做的很好的店铺，所以这块市场还是比较空白的。个性化设计这方面，我们可以更容易的满足客户的多种需求。配合好发挥这个优势的话，我们需要更密切的跟进市场需求，并能够快速做出反应，比如*****，我们可以推出新款式，可以增加多种尺寸选项等。
优化劣势：供应能力需要如何提高？ 虽然我们在切入***这个子类目有以上的优势，但是根据这几年的观察和实践，我们还是有一些问题需要重视。1、之前经常出现的问题就是推广起来的产品却出现经常断货的情况，一再要求不能断货的产品还是会经常出现断货。首先这个问题是非常严重的，因为即便是预售的话，客户也会因为不能及时收到货而打消购买的欲望（比如等到货再买，但到货就没有最初的那种心情了），销量增长趋势下降后，影响最大的就是搜索排名，然后又会反过来影响销量，如此恶性循环，等到货后才能再次加大推广力度以便能够恢复销量增长趋势。当然出现这个问题肯定不是一个部门的原因的，特别是我们的营销负责人以后会在销量预估和库存提醒上面加强，同时我也建议我们在需要卡位的产品备货量上可以比其他产品更多一些，以保证尽量不会断货，并让活动报名人员有更多的信心去报名产品。2、另一方面就是我们跟产品设计人员需要合作加强推出个性化设计产品的速度，以便能够快速的面对市场调整做出相应反应。
切入机会：市场对******需求的这一机会，该如何抓入？ 如何在正在调整的市场需求中抓住机会？关于团队、资金、产品这些方面我不是很懂，所以单单从我们小组这边来讲，首先就是需要有稳定的周期调查市场需求，以便能够迎合市场的需求。同时能够快速的对市场的变化做出调整，就是能够把需要的一些产品、元素及时推出来。还有一点就是销售部门对于客户的一些需求能够及时的反馈到我们这里，然后我们及时做出反应。简而言之，在这市场需求变化迅速的几年，我们大家必须都快速的做出反应，才能够抓住机会。
竞争威胁：传统工厂的模仿能力和低价竞争如何避免？ 对于模仿能力这一点，我认为一方面是对产品灵活的个性化设计可以与工厂略臃肿的设计流程化来竞争，一旦被模仿，我们就推出新的设计样式；再一方面我们要加强服务，加强提高用户购物体验，这一点是工厂比较难以灵活调整，而要做到这一点，我们可能需要有单独的一块费用来支撑。关于低价竞争这一点，我们首先要保证的是产品质量，在此前提下将产品结构规划，引流人气款产品价格可以低，性价比要很高，然后以搭配款、利润款产品把毛利给拉上来。
3. 目标任务
*****TOP10，********，年销售1000万。
4. 战略方向
给市场留下一个印象：我们是中高端、可定制的****的品牌。（***为第一目标。中高端、可定制仅限有条件的情况下）
5. 战术步骤
如何一步一步地给客户留下这样的印象呢？
1. 首先要做到这样：第一季度主要以磨合团队，调查市场，了解市场为主。主要工作内容为上新、测款、测需求等测试工作。另外要达到的一个任务目标就是改变
****详情的展示风格，主要以凸显****为核心要求。 2. 然后再打出这样的广告：1、第二季度的时候就是根据测试出的需求属性来加大上新力度，快速增加和优化产品款式。同时还要尝试着卡位一些比较相关的中长
尾关键词，和试着报名大型活动，以便为旺季的时候做准备。2、第三季度的时候主要任务就是卡位热门词和提高推广熟练程度，并为第四季度的大型活动做好活动产品等相关规划。这个阶段大部分设计工作都是优化广告素材图片，所以这里希望公司能减轻我们小组设计师的上新工作量，以便计划能够顺利。（广告内容均以
给市场一个“****”印象为目的）
3. 最后让客户主动来找我们：第四季度的时候的主要任务就是把控好平销和大促的节奏，控制好时段和活动价格；另一方面是加大付费推广，和保持免费流量，
时刻关注热门关键词排名，时刻关注和优化推广情况。同样，第四季度小组设计师在活动素材和页面设计上压力比较大，必要的情况下可能还需要增加设计师。
附：销售额分解：
按季度、月份分解：参考推进计划表。 按平销、活动分解：
按人气、搭配产品：
6. 预算内容
营销费用预算： 花费时间预算： 产品需求预算： 人员需求预算：
7. 控制调整
如果费用预算增加10%到16.5%，则计划完成的可能性会更大，我会分摊一些费用到培训提高团队能力上，和与策划公司的合作上。
工作计划 篇4
下半年工业园区管委会将围绕县委、县政府提出的“建设、招商、服务”三大工作任务，发扬“开拓、创新、高效、务实”的工作作风，努力提升园区建设速度，全力开展招商引资，完善管理模式、优化服务功能，经7月17日下午马书记、范县长参加的工业园区工作专题会议讨论研究同意，工业园区下半年将做好以下几个方面工作。
一、园区基础设施建设
1、协助和督促滁州市城乡规划设计院于8月20日前完成工业园区控制性详细规划方案。
2、投资3550万元建设7.2公里三纵一横4条园区主要道路，分别于7月、9月、10月、11月份启动，明年5月底全部竣工。协助供电部门做好投资3500万110千伏变电所的征地和建设工作，确保20xx年7月投入运行。
3、水系治理：计划投入60万元修建华众地块两条1616米排水沟，工程计划于8月底完成。制定园区已建成区防洪排涝体系整治方案，一期启动西至明珠保温瓶厂东至门台一级干渠合蚌公路两侧1300米排水管道的治理，预计投资450万元，计划20xx年12月份完成。
4、拆迁工作：明年6月底以前完成对合蚌公路两侧永青路至石粉厂段、方达厂至合蚌收费站段的企业和民宅的搬迁
⑴、9月底完成华众用地涉及的方达厂及6户居民的搬迁，预计支付400万元。
⑵、10月初启动大青郢村部及13户民宅的拆迁收储工作，预计支付330万元，计划20xx年3月底完成收储。
⑶、10月底启动常怀冷饮厂、正礼绝热材料厂搬迁收储工作，预计支付500万元，计划6月底完成收储。
⑷、协助凤阳新城完成龙凤山庄所涉及的112户拆迁安置工作，计划20xx年3月份完成。
⑸、协助县经委做好石粉厂内60户居民的安置工作，计划20xx年6月底完成。
5、土地征用
⑴、预征永青路以西地块、拟建四条道路及部分商业区土地共1600亩，预计支付土地补偿费2500万元。
⑵、对园区闲置土地进行调查、整治。投资强度达不到要求的，按15万/亩补交土地差价款，容积率达不到要求，造成土地闲置的，依法征收土地闲置费，闲置两年以上的依法收回土地使用权，以提高土地利用率。
⑶、结合门台镇小城镇建设，对陈咀、夹河滩两个自然村进行搬迁整理，减少农村建设用地，以增加园区建设用地指标。
⑷、思考和启动石粉厂地块和博文南侧地块的土地挂牌拍卖工作，以增加园区建设资金。
6、安居点建设：8月底完成园区拆迁户安居点的基础设施建设，现已征地131亩。
二、招商引资
园区将成立专门的招商队伍，主要目标是蚌埠周边地区的玻璃企业、长三角和珠三角地区投资商，特别是玻璃高、精、尖项目，以扩大招商成果。
工作计划 篇5
：
1、抓好开头。开学几天，就抓好纪律，使学生特别是外村学生的纪律和安全，同时有让他们感到大家庭的温暖，激发上进心。开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。
2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。
3、根据上学期干部的表现，采用***选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。
4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。
5、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。
6、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。
7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。
8、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。
9、针对学生的特点，观察他们，要了解他们的学习基础，家庭情况和个性特点，这样，工作时，才能有的放矢，事半功倍。
工作计划 篇6
一、指导思想
教育要面向全体，每一个孩子都有受教育的权利。随班就读生虽然在智力水平等各方面都与普通学生有差异，他们也是班级的一分子，所以决不能放弃，应在各个方面都让他们有所提高。所以应该本着因材施教的原则，对随班就读生区别对待，才能够使他们在原有的基础上有所提高。
二、现状分析
本学年，我班随班就读学生一名，叶国强，男，精神二类残疾，各方面表现如下：
（1）语言能力
小叶的发声、发音状况良好，但存在刻板、重复性的语言，语音、语调怪异。在平时的交谈中，不能区分“你”“我”“他”等人称代词。但是，基本的交流还是可以的，我们平时说的话，他基本都能听懂。
（2）认知能力
学习能力低下，不能完成作业，只会抄写字词，但是并不认识他自己抄写的字，只是单纯的模仿。
（3）社会适应能力
与人讲话时，跟对方没有目光交流。在交谈途中会突然间情绪不稳，发生一些诸如喊叫、大笑、逃走等一些情况。喜欢和同伴们玩耍，但在游戏过程中，经常会出现一些破坏性行为，甚至动手打人。所以别的孩子看到他都有点害怕。能够自己脱穿衣服、上厕所、吃饭，但需要家人的陪护，因为期间会发生一些意想不到的状况。上课不能安静地听讲，破坏课堂纪律。
三、主要工作及具体要求
（一）坚定一种信念——融合教育
何为融合教育？融合教育是xx年6月10日在西班牙萨拉曼卡召开的《世界特殊需要教育大会》上提出的一种新的教育理念和教育过程。它容纳所有学生，反对歧视排斥，促进积极参与，注重集体合作，满足不同需求，是一种没有排斥、没有歧视、没有分类的教育。
融合教育的根本是让残疾学生融入社会。融合教育充分体现了人权观、平等观、民主观、价值观、教学观，体现了全社会对特殊教育需要的学生人格、受教育权的充分尊重，应该说为特殊教育学生带来了福音。在融合教育中我们想要得到什么呢？
第一、提高社会对特殊学生的接纳程度。
第二、促使特殊学生体验结交朋友的愉悦，主动模仿，学习基本的社交常识，树立与人交往的自信。
第三、融合教育的开展使正常学生拥有更丰富的生活，促使他们时刻注意自己各方面的表现，为特殊学生树立学习的典范。
每个学生都代表了一个家庭，每个家庭都是一种文化，如果每一种家庭文化熏陶下的孩子都能接受特殊学生，我们的融合教育就是成功的。
以前条件允许的家庭会把孩子送到康复中心和培智学校，还有一些偏远地方的家长选择把孩子关在家里。这样对孩子是不公平的，他们是属于这个社会的，家长不能单凭自己的意愿就把他们隔离在社会之外。
所以，我们教师一要提高自身能力，二要通过融合教育的方式使更多人知道有这样的一群人生活在我们身边，他们需要大家的关心和帮助，更需要大家接纳他们。特殊学生也同许多同龄人一样是祖国的花朵。融合教育开展后，特殊学生可以得到更多的关心、关爱、帮助。当正常学生看见特殊学生不再害怕，不再围观，不再嘲讽的时候，他们个人和家庭一定会对这样的特殊学生更加宽容。
（二）实行一种策略——因材施教
要做到对小叶的良好接纳，我们教师首先要引导其他学生主动接纳小叶，营造宽容、温馨、和谐、愉快的班级氛围。课上，引导孩子们理解小叶，尊重小叶的学习体验和学习速度。课下，我们主动关心小叶，尽量满足他的独特教育需要，保护他的自尊。其次，其他孩子是与小叶接触时间最长、频率最高的群体。他们对小叶的态度直接影响小叶的情绪和班级氛围。在种种条件和需求的现实状况下，融合教育对教师的专业化素养提出了更高的要求。一名专业背景优异却没有融合教育素养的教师，不能很好地理解并满足特殊教育学生的需要。
1、教师在教学过程中，要善于上课时根据小叶所关注的事物特点来进行讲课，设计课堂，尽量让小叶在课堂上保持相对较长时间的注意力，提高学习效率。
2、我们在平时的户外活动中关注小叶，鼓励小叶与其他孩子去交流，锻炼小叶的语言表达能力和理解能力。我们在平时尽量利用户外游戏或者体育游戏对小叶进行训练，不仅加深了班级成员之间的互相了解，让小叶感受到了与同伴交往的快乐，也锻炼了孩子们的语言表达能力。
3、最重要的一点我们在教学过程中要因材施教，在提高其他孩子教学质量的同时，还要兼顾小叶的发展。我们在教学过程中既遵循了一般的教学规律，又兼顾小叶的个性发展，对小叶进行个别指导，因材施教。作为一名教导自闭症儿童的教师要不断提高自身的文化素质，努力提高自己教学的水平，深入研究学生特点、教材，因材施教，虚心向周围的同事和学生学习，为特殊教育的发展贡献力量。
（三）保持一种关系——家校合作
小叶跟别的孩子不一样，行为怪异、情绪不稳，语言与沟通技能存在缺陷，社交障碍。作为普通的小学老师我们并不能很好地应对。而小叶的父母在教养过程中已经习得了解决这些问题的方法和要领，虽然这些方法存在缺陷，但经过我们共同的努力已有了改善。
作为广大普通教师中的一部分我们并没有经过系统的特殊教育师资培训，对这方面的相关知识技能及教学方法掌握较少，对自闭症儿童的特点也了解不足，所以在日常教学中面对小叶出现的怪异行为、情绪和语言等问题时，我们难免会显得无从下手。另外我们平时的课务繁重，没有太多的时间和精力探寻更多的好办法来帮助小叶，所以此时我们需要家长的支持和合作。
学校教育是家庭教育的向导，家庭教育是学校教育的延伸和补充。特别是对于像小叶这样的特殊儿童，一方面在文化知识和品德修养的巩固、身心缺陷的补偿训练、行为习惯的养成等方面，都不宜将学校教育与家庭教育分开来，而应该使在家庭中的教育训练融人到孩子的整个学习和生活教育当中去。另一方面，如果完全依赖学校的教育，要求教师承担起全部责任，既有条件限制，效果也不好，所以家长的参与与配合就显得格外重要。学校与家庭都是教育孩子必不可少的一部分，都对孩子的教育有良好的愿望。
作为小叶的老师我们应该与小叶的家庭密切合作，因为自始自终小叶和他的家庭关系最为密切，他们在家里做的事情，会影响到在学校的表现；而在学校做的事情，也会迁移到家庭中。此外，小叶父母教育孩子的方式，也与我们不同，他们可以提供小叶的相关信息，比专业人员或任何研究报道等资料，都更丰富、更详尽、更有针对性。因此将小叶的家庭与我们学校联合起来，建立起真正的伙伴关系，小叶随班就读的效果就会事半功倍。他父母的参与还会增强他们的责任意识，更积极地配合学校对小叶的教育工作。
四、工作随想
古代有位老禅师，一晚看见墙角边有一张椅子，不知是哪位出家人违反寺规越墙出去遛达了。老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地而蹲。少顷，果真有一小和尚翻墙，黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅时，惊慌失措，张口结舌。但师傅并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉，快去多穿一件衣服。”
这个故事深深地感动了我，使我认识到我们老师都必须宽容地对待每一位学生。特别是像我们班的小叶，虽然他的身上存在着这样或那样的缺憾，但这并不影响我们老师对他的欣赏，相反，我们要付出更多的爱，使他散发出熠熠的光芒。
小叶的自身情况决定了他在学业上的不足。他不会写字，只会简单地临摹；他不会做算术题，只会数数。这也是我们唯一帮不了他的地方，我们感到很愧疚，并对他的未来感到担忧。他的父母年纪不小了，将来谁来照顾他？我们现在能做的就是教会他自己照顾自己，保护自己。
热爱学生是作为教师的我们最基本的品质。像小叶这种孩子更需要我们的关爱。这就需要我们要有一种伟大的、无私的、不求任何回报的爱。由于他们的智力因素，教育的成效也许并不明显或者在原地踏步，所以我们教师还要有一定的耐心和足够的信心。用我们的耐心和毅力去开启他们求知心灵的钥匙。相信“精诚所至，金石为开”。在我们爱心的浇灌下，不完美的“花朵”也可以灿烂地开放。
随班就读孩子的教育任重而道远。让我们在今后的教育工作中，不断努力，积极探索，给他们一个平等、自由、充满爱的空间，使他们也与其他儿童一样，健康快乐地成长。
工作计划 篇7
新的一年，我们将按照保监局下发的“十二五”规划的各项发展要求，结合自身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做文章，在科学发展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项建设在原有的良好基础上有新的.提升。
(一)不断转变思维观念，增强发展信心
强化危机意识，增强发展的紧迫感。面对竟争激烈的市场环境，公司一大批中支公司、四级机构的崛起对我们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干的工作作风。在新的一年中，我们将结合17公司的实际情况，针对车险规模大，效益基础差的问题，采取业务培训、难题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的发展措施来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式发展。强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服务的观念认真落实到每一笔业务中，细化服务流程，明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。
(二)不断优化经营结构，实现科学发展
继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车险业务成为有效益的龙头险种一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%以上，其中长期客户续保率维持在20xx保险公司工作计划以上;车队业务及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在30%左右。二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险发展的主渠道。三是要积极开拓新的车险渠道，我们计划20xx年将拓展2-3个车险渠道。重点拓展非车险市场。
一直以来优质的非车险业务其市场竞争非常激烈，17公司的华东电网及中电投业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司的业务受到了影响，保费规模明显减少。20xx年我们除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要积极开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控制风险具有重要的作用。我们计划重点发展“信用险+车险”的联动业务，积极争取信用险的保费规模，力争在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个新的台阶，确保保费规模比20xx年上涨50%以上。大力深化人身险业务。
从20xx年的经营情况来分析，我们的人身险业务还没有快速发展，但是在今年年末我们已经作了有效和积极的准备，力争在20xx年促进人身险业务快速发展。我们计划运用营业车辆的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险业务整合成渠道发展，争取有稳定的保费来源。
(三)不断强化队伍建设，夯实发展根基
努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。认真研究和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题解决问题的能力。
根据万总在十月份司务会会议中提出的要“崇尚一个精神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把管理人员能力素质的提高做为新年度工作的重中之重，坚持以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用结对承包的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促进整个支公司的良性发展。努力提升支公司人员的整体战斗力。把培养和引进人才作为公司发展的根本大计来抓，为公司持续健康发展提供强大动力。
今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成熟我们将立即引进。同时我们将加大业务培训力度，除了参加分公司组织的各项培训，我们还将根据分公司各业务部门的要求，有针对性的进行业务培训，主要是政策宣导，展业技巧等方面，不断提高全体员工对公司发展要求的理解能力和执行能力，使全体员工把公司的发展要求和自身的利益结合在一起。
(四)不断规范法规意识，加大风险防范
用文件防范风险。继续贯彻落实70号文件精神。70号文件是公司健康发展的指导性文件，我们要继续深入学习，认真贯彻落实，坚持把合规贯穿于经营管理的全过程，做到主动合规，自觉合规，始终紧绷“合规经营”这根弦。用制度堵塞漏洞。进一步探索建立控制承保风险的机制，在展业过程中要尊重保险规律，严格按照总分公司的承保规定和要求，
对保险项目认真审核，保优限劣，回避高风险项目。用细心规避失误。继续做好业务财务数据真实性工作。虽然在这方面我们已经做了大量的工作，数据真实性也经得起考验，但我们不能有所松怠，要继续保持下去。
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