【实用】工作计划合集7篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在就让我们好好地规划一下吧。说到写工作计划相信很多人都是毫无头绪、内心崩溃的状态吧！以下是小编精心整理的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
计划是管理的一项重要职能，任何组织中的各项管理活动都离不开计划。下文是关于行政岗位的工作计划最新范本一览，由整理分享，希望内容对您有所启示，具体请看全文介绍。
为配合公司xx年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，行政人事部现制订xx年度工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司xx年的工作目标。 第一部分 人力资源工作计划
一、 人员招聘
(一)、思路分析
1、xx年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。
2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。
3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。
(二)、目标概述
公司目前属于发展期，xx年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。
(三)、具体实施方案
1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。
2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。
3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。
(四)、实施目标注意事项
1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。
2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。
3、做好各项准备工作：
与用人部门沟通，及时准确了解需求: 进行招聘宣传：制作招聘海报。 招聘岗位 合计
二、绩效考核
(一)思路分析
绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。
(二)目标概述
绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而人数是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。
(三)具体实施方案
1、继续完善绩效考核配套制度及文件。
2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标 。
3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。
4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。
(四)实施目标注意事项
1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。
2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。
3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。
三、培训发展
(一)思路分析
1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。
(二)目标概述
1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。
2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。
(三)具体实施方案
1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。
2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。
3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展
行政级别发展(普通职员、主管、经理……) 个人薪酬发展 (根据级别制订)
内部横向发展(部门、岗位调整)
4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。
四、薪酬福利、员工关系
1、薪酬福利
根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。
2、员工关系
员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。xx年的构想，准备采取座谈、聚会表 等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增强员工的归属感。
第二部分 行政管理工作计划
行政管理工作概括地说，就是要做好三个服务：为领导服务、为员工服务、为客户服务。
一、 企业文化和团队建设
提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。
企业文化具有两种约束力，一种是硬的——制度，一种是软的——文化生活。
xx年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。
公司内部，计划每季度组织一次集体活动，提高企业凝聚力，活跃企业气氛。 具体团队建设项目拟有 ：
1、 文体活动 协调各部门组织趣味运动、卡拉OK等文体活动。
2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节、司庆……
3、年度优秀员工评选及旅游。
4、春节联欢活动，优秀员工颁奖，春节年会聚餐，抽奖活动。
5、企业文化讨论学习。
6、行政大检查，环境、秩序、工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励。
7、每月召开一次员工大会，指示工作方向，鼓舞员工士气。
二、制度建设
制度是工作经验的总结，是工作成果达成的保证。
制度编制和修订既要遵循现实工作需要，同时，要有前瞻性。
三、员工生活环境
1、员工宿舍进行卫生检查、评比，评出卫生个人、卫生宿舍，对违纪行为照章处罚 。
2、员工餐厅：要了解员工饮食喜好，菜品尽量多样化，保证饭菜质量，让员工吃上实惠满意的饭菜。
四、关系协调
对外：学习行业内先进企业经验，加强对相关政府部门的办事人员沟通联络，保证公司运营正常。
对内：部门之间的沟通，定期召开协调沟通会议，换位思考、消除隔阂、团结协作。
五、环境卫生
卫生：实行责任制、日检制，工作现场、及时督促整改，保证环境整洁。
六、日常行政事务
1、接待：接待服务主要是面试人员及公司客户，在一定程度上讲，人员素质对接待服务的质量起着举足轻重的作用，我们决定对接待员工的文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训，圆满完成接待任务。
2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作，年度目标为办理及时率100%。
3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到100%。
4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。
5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时保养清洗，损伤时及时定责，及时处理。
人事行政工作是一个繁杂的工作体系，我刚刚迈出了第一步，下一步，我必须加强企业战略决策和行政人事工作的执行力度，搭建好企业与员工之间的桥梁，在工作中不断学习，不断增强自身修养，加强公司业务知识的学习，圆满完成人力资源和行政管理工作任务及总经理安排的各项事务。
工作计划 篇2
(一)进一步提升全民健身服务能力
1、健全区、乡镇、村三级全民健身组织网络。推进体育协会“社会化建设、规范化管理、规模化发展、市场化运营”，以群众的需求为方向，以市场化运营的方式推动各类资源合理配制，打造品牌项目，实现体育社团资源的效益最大化。
2、大力发展区级体育协会组织的同时，为满足基层群众健身的需要，协会成立工作将向乡镇、社区延伸，通过整合各乡镇的体育资源，大力推进乡镇体育分会的建设，为基层群众开展健身活动提供组织保障。通过乡镇体育分会的组织发展，真正将群众喜闻乐见的赛事活动带到乡镇、送到村口。
3.继续完善房山区社会体育指导员师资库，开展二、三级社会体育指导员培训工作，计划培训二级和三级社会体育指导员共计500人，全区社会体育指导员达到3000人，通过培训和健身项目推广，扩大骨干队伍规模，开展健身指导服务活动，形成组织落实、结构合理、覆盖全面、服务到位的师资队伍。
4. 发挥区级国民体质监测中心作用，将区、乡镇(办事处)、村(社区)三级国民体质监测站点统一管理，形成监测管理、数据传输、指导服务为议题的网络管理平台，为群众提供体质测试评估、体质综合评价和运动处方等服务。按照《十二五时期体育发展规划》建立万人健康档案的要求，面向乡镇、街道办事处、机关厂矿、特定人群等开展国民体质监测活动，为指导群众科学健身提供依据。
5.积极开展体育生活化社区争创活动和市、区专项球类场地设施申报工作，以举办社区运动会、开展楼宇体育文化试点等形式推进体育生活化社区建设、提高社区居民的健身品味，使体育真正成为人们生活不可缺少的一部分，提高我区群众体育整体水平。
(二)大力开展全民健身活动
1.组织举办20××年元旦越野赛、中国房山世界地质公园定向穿越挑战赛、20×ד争霸·天下第一坡”汽车集结赛、中国业余高尔夫球冠军赛、北京市登山大会(房山分会场)登山比赛、20××年全民健身中式台球大联欢暨中国中式台球锦标赛、全国“百城千村”健身气功交流展示活动暨房山区健身气功大赛等市区级赛事。
2.开展群众体育品牌活动，全力对大众体育健身项目进行推广与培训，不断改善群众健身环境，丰富群众体育活动。
(三)打造新一届北京房山国际体育文化节
国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提出，将全民健身上升为国家战略，重点支持利用山地等自然资源，因地制宜发展体育产业，根据这一政策优势，计划将越野挑战赛列为我区“一区一品”暨北京房山国际体育文化节的支撑全民参与的品牌赛事，将台球、自行车、跑步等一些列高端项目打包作为文化节系列赛事，打造新一届北京房山国际体育文化节。建设穿越步道建立步行体验走廊及休息站，露营地，接站，报警点等相关设施，举办徒步穿越挑战赛，为游参赛者提供休闲健身、自然体验、环境教育、景观观赏体验。
(四)进一步加快体育健身设施建设
1.按照设计、运营、维护一体化理念，推动良乡高教园区体育用地项目。项目地块位于北京市房山区良乡高教园区北侧，东至规划艺林北街，南至多宝路，西至规划学园北街，共85.65亩。规划设计建设良乡高教园区体育中心，项目包括综合体育馆、体育产业大厦等、运动休闲文化街等设施。
2.力争20××年4月底前良乡体育中心二期工程竣工。20××年2月份之前完成体育场、大众健身馆玻璃幕墙及穿孔铝板安装工作，4月中旬前完成室外绿化种植工程、道路铺油工程及相关工程收尾工作，同时达到使用条件，20××年北京市第八届农民运动会开幕前投入使用。
3.推动新一轮体育器材更新，为群众办实事、办好事。09年、10年两年我区共建设242套全民建设工程健身器材，根据国家室外健身器材安全标准，已经超过5年使用期限，为防止超过质保期的健身器材造成人身伤害，20××年应予以淘汰更新。目前，已经向市局申报市对区县专项补助项目，审批通过后，将于20××年启动新一轮体育健身器材更新工作。
4.做好良乡体育中心一期游泳馆、训练馆管理和服务工作，确保运营安全、有序。
(五)积极筹备举办20××年“北京市第八届农民运动会”
20××年，北京市第八届农民运动会将如期在房山区召开，届时将有来自全市13个郊区县的千余名运动员在象棋、武术、风筝、拔河、健身秧歌等10个京郊农民传统体育项目进行角逐。房山区体育局将协调好全区各单项运动协会充分发挥作用，服务各项目的赛事活动，确保一届安全、隆重、热烈、高水平的农民运动会。
(六)落实四举措夯实竞技体育基础、巩固十四运成果
一是进一步加强“三支队伍”的建设，强化培训，提高全员的综合素质和业务水平。二是进一步调整重点运动项目布局，增设新项。三是进一步完善体教结合，保证后备人才队伍的稳定。四是积极组织参加北京市竞技系列业余体校各单项比赛，锻炼提高运动员参赛的能力。
继续抓好体育传统校、青少年体育俱乐部和青少年户外体育活动营地工作，加快三大球项目在校园的推广和发展，积极推动学校体育设施向社会开放。
(七)积极落实国家政策，助推体育产业发展
1.结合北京市“一区一品”群众体育品牌活动和我区打造“一区一城”功能定位，创建我区体育活动品牌。加强与各协会沟通协作，引进包装高端赛事，运用商业模式包装一至两个比赛活动。学习国内、外成功赛事运营方式，吸引投资，扩大影响力，积累商业运营模式经验。在满足各层次人群的休闲健身需要的同时，发展我区体育产业。
2.利落实国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，加快我区体育产业发展，打造“两带一区”体育产业发展格局，加快推动以大安山Fun Dashing 国家全山地运动度假公园和张坊汽车小镇为代表的汽摩运动项目，以长阳镇高博园项目为代表的高尔夫产业项目，以贯穿山区各乡镇景区、景点、民俗村、民俗户、登山步道等为代表的户外运动休闲产业项目。
3.做好体育彩票销售工作，根据市场发展情况，完成10家实体单机店的申请上报、审批、培训工作。
(八)切实抓好体育市场监管
广泛开展体育法制宣传教育，进一步强化体育系统安全意识。不断完善体育市场监管体系。加大民办非企业单位的监管力度, 推进体育经营单位安全生产标准化达标工作。规范我区体育运动项目经营单位管理, 积极做好经营高危险性体育项目行政许可工作。做好体育经营单位的安全标准化达标工作。加大体育安全检查力度，确保全年安全生产无事故。
工作计划 篇3
一、指导思想
为了进一步提高我校教师教育教学理论水平、教科研能力和现代化教学技能，加强师资队伍素质建设，从精神内涵层面提升我校校园文化氛围；针对我校学生学习基础和就业实际情况，深入探索适合当前幼师生教学特点的培养目标、课程体系、教学方法，尝试性培育和拓展新的专业设置，切实提高我校办学水平和教学质量，使我校在激烈的竞争中立于不败之地，特提出本计划。
二、现状分析
（一）、我校办学现状分析
经过我校教师和几代领导的不懈努力，我校目前主要依托幼师专业，在竞争激烈的中专办学夹缝中生存。由于幼师毕业生在不远的将来有可能出现饱和，幼师毕业生就业日益向大专层面延展，我校目前单一的办学方式，很不利于我校在日后的中专办学中永葆不衰的活力。
因此，通过教研工作，引导我校教师，凝聚心智，广开思路，群策群力，逐步将当前我校的艺术中专专业做大做强，乃至孕育出更具持续性就业活力的新的专业——比如在幼师技能课和原有文化课的基础上，再根据学生未来就业意向，分别进行旅游地理、家政技能和礼仪、企业文化管理、文秘写作、计算机应用基础等课程的强化培养，以及对部分原有文化课符合实际地加以变革整合，那么我校毕业生将来的就业出路就会广泛的多！在此基础上逐步孕育出崭新的不同于其它中专学校现有的专业——其实是个专业新名词的酝酿产生过程，这样就可为我校日后继续挂靠或报批校名以求更长时期的生存奠定了崭新的基础。此举及于我校，当前是尤为必要和紧迫的。
（二）、我校教学现状分析
如果我们愿意聆听老师们的真心话，我们会有许多办法听到。目前我校在不少文化课的教学中，乃至某些技能课的教学中，都存在着学生不愿意学，教师不愿意教的情况；存在着教学追求限于无奈，只好得过且过的现状。这种情况和现状，责任不能归咎于老师（办初中和高中时，我们就是依靠这些老师，创造了名列前茅的成绩，所以，我们不能抱怨我们的教师），也不能简单地归咎于学生，学生们谁都想学好；当然，更不能归咎于领导集体，我们的领导集体都很敬业。其实，主要问题出在我们核心领导的办学指导思想所造成的内部管理长期不能以质量为中心上。不以质量为中心，除了教学常规量化一下（老师们有的是应付的办法），教师们的课堂教学就很少受到关注。老师们想要成就感，但受不到关注的教师劳动，往往都变成了无谓的劳动，更谈不上成就感。于是，教风只能出现松散一团的局面。
鉴于此，尽快扭转这种被动局面，立即突出“质量中心”，切实关注教师们的课堂教学，关注他们的探索性劳动，引导他们追求一个教师应有的成就感、使命感，是我们强化学校管理的当务之急，是我校教研工作急需解决的问题。
（三）、我校当前课程设置分析
从93年办幼师至今，我校在经历理念卓然的李长坡、吕汝凯两位副校长领导的幼师课程改革之后，基本上使我校幼师课程设置趋于稳定和成熟。他们的贡献难能可贵。然而，由于幼师毕业生就业的新形势朝着大专层次延展，幼师毕业生可能即将出现饱和，我校面临全新专业的孕育和探索，这就使我们有必要本着更有利于孕育新的专业产生、更有利于学生就业、更有利于学生感到实用愿学的原则，将课程设置变革再一次引向深入。这一点，必将是我校教研工作和教务工作必须承担起来的艰巨而又光荣的使命。
三、我校教研工作计划教研工作任务
及于以上分析，我校教研工作任务可以确定为以下几个方面：
（一）、引导教师探索更加适合我校幼师生未来就业的培养目标、课程设置、教学方法，勇于进行校本课程开发，使我们的课堂出现学生愿学、教师肯教的局面，切实提高我校办学质量。
（二）、引导教师勤于思考、勇于实践、大胆探索，孕育和培养能展我校师资优势之长、利于我校长远生存的全新专业。
（三）、引导教师积极学习新的教育理念、大胆尝试新的教学方法，并逐步使其成为我校教师评级、评先、岗位绩效和工作的必须，促成我校校园文化内在本质的变化。
（四）、引导我校教师利用我校网站，建立教研博客，利用网络等现代工具，使教研更加灵活和多姿多彩，从而克服过多集中造成老师生活负担的弊端。
（五）、引导我校学生利用我校网站发帖交流，创建博客，将学生的思想、情趣、学识导向开放进步，这样不仅可以提高我校网站点击率，还可以出现老师与学生、学生与学生之间的良性互动，从而达到教育的和谐。
（六）、组织开展集体备课、同上一课活动，引导教师时时思考课堂、共同关注课堂，变“小作坊”式的备课、上课为集体行为。这样本身就能造成教师劳动的广泛关注。
（七）、组织教师开展课件创意大赛，引导教师熟练掌握现代化教学手段。
（八）、逐步确立“优质课申报制度”，并在此基础上逐步开展骨干教师、学科带头人、教学能手的评选和推荐工作，使教研活动成为教师评级、评先的`必须，成为绩效工资发放的依据之一，并最终促成我校教研工作浓厚气氛的形成。
（九）、课题立项向省级立项方面突破，以解决我校教学中的困惑为课题选题，最终使教育科研成为解决我校教学实际问题的有效方法。
（十）、利用网络，组织教师开展教育教学论文比赛，择优推荐发表，在不花钱买论文方面有所突破。
（十一）、建立我校教师教研电子档案，进行教研跟踪管理，并为职称评定提供相关认定。
四、我校教研工作实现的途径和方式
（一）、以我校网站为依托，积极开展网络教研。
（二）、集体备课、同上一课活动。
（三）、优质课申报和评比活动。
（四）、一月一次集中学习和讨论活动。
（五）、课件创意大赛活动。
（七）、我校教学实际存在问题讨论、思辨，并最终形成立项课题活动。
（八）、校本课程开发活动。
五、保证我校教研成果真正形成的举措
（一）、通过优质课申报评出的优质课，因其关注的不只是一节课，更多地是通过学生评价、随机听课、论文撰写、常规考评等多方面因素产生出来的，其含金量要远远高于参加的其他级别优质课，并且此举有利于教师教学水平的真正提高，因此建议对评选结果的使用，除与评级、评先挂钩外，还要给予物质奖励和证书认证。
（二）、对从事适合我校幼师生未来就业的培养目标、课程设置、教学方法、孕育和培养全新专业研究和探索的立项课题，因其任务艰巨，意义重大，建议学校给予必要的资金扶持，其成果一旦被学校采用，即与评级、评先挂钩。
（三）、对于为解决学生愿学、对学生综合素质培养和就业有实质意义的校本课程开发，其成果一旦试用成功，建议以教材方式被学校推广，其收入除拿出一部分奖励相关教师外，其余部分留作教研基金。
（四）、其它教研成果，如论文数量质量、教育技能比赛等，建议提高在职称评定量化考评方案中奖励部分的比重为宜（原来仅以课时量进行加分，过分注重量而忽略了质）。
六、本期我校教研工作具体安排
三月份
（一）制定教研计划——3月3日
（二）组织教研组长学习传达教研计划，部署本期计划教研工作——3月10日前
（三）组织教师学习“校优质课申报”方案（届时行文），同时启动集体备课制度和同上一课制度（另行方案）——3月16日前。
（四）组织教师申报“XX市电教优质课评选”——3月底前。
（五）组织教师申报我校优质课——3月底前。
四月份
（一）启动校优质课评选工作——4月1日——30日。
（二）启动我校教学与课程设置讨论（方式：印制问卷及建言表，以书面形式反馈意见）——4月中下旬。
（三）围绕我校教学与课程设置存在问题，确立我校计划范例课题立项，展开研究；并为上报地、省级课题做好准备——4月下旬。
（四）组织教师在我校网站开设教研博客，互访互评，实现交流——4月下旬。
（五）、组织我校教师申报XX市课件和电教论文评选，——4月底前。
五月份
（一）分组组织教师进行课件设计技能培训，届时另行方案——5月1——20日。
（二）对计划范例课题研究进行指导和跟踪检查——5月中旬。
（三）举办一次课件设计竞赛——5月下旬。
六月份
（一）启动校本课程开发工作，为下期教学做准备。——6月1日——30日。
（二）建立和完善我校教师教研电子档案——6月底前。
（三）总结、整理本期教研成果，推动未完成项目继续进行，并将有建设性的意见和成果提供给学校。
XX教研室
工作计划 篇4
为进一步做好除“四害”工作，有效降低“四害”密度，控制鼠害和卫生虫害的繁衍，消除“四害”孳生场所，确保“四害”密度达到国家卫生县城标准。根据县创卫办的要求，结合我局实际，特制定本年度除“四害”工作计划。
一、加强领导、健全制度。
为切实加强对除“四害”工作的领导，调整除“四害”工作领导小组，并要有专人负责此项工作，确保各项工作落实到位。同时制定了除“四害”工作制度，使“四害”工作规范化、制度化。
二、环境整治，加强指导。
坚持环境治理和化学防治并重、“标本兼治，治本为主”的综合防治措施，将环境整治纳入日常工作之中，积极开展环境卫生整治活动，特别做好爱国卫生月活动、春秋季公共卫生周、全民卫生日等各种卫生活动的环境整治工作，认真清理卫生死角，以彻底消除“四害”孳生场所。严格按照要求做好除“四害”药品的投放、清理以及“四害”尸体的清理工作，确保除“四害”工作安全有效。
三、加大投入，完善设施
。加大对除“四害”工作的资金投入，及时购买除“四害”药物和安装防“四害”设施，特别对食堂、仓库、办公室、下水道等重点场所要增加防“四害”硬件设施。
四、上下联动，确保实效。
要按照要求，全员动员共同做好春秋季两次灭鼠、灭蟑工作，重点做好食堂、办公室、院内外等场所的除“四害”工作，确保除“四害”工作取得成效。
工作计划 篇5
一、指导思想
根据市局初中工作会议精神和普教股、教研室、技装站、教育督导室的文件要求以及陈河学区的工作安排，结合我校“十一五”规划，为全面提高教学质量，深入推进课程改革，进一步强化素质教育，狠抓教育教学各个环节的过程督导管理，突出抓好九年级复习备考与控辍保学，认真落实“二十六条”，规范办学行为，适时开展“三评”工作，规范教师教学行为，锤炼师德，着力提高电化教育水平，力促课堂教学效率的提高，进一步增强广大教师的主人翁意识、责任意识、质量意识，调动广大教师的工作积极性，争创孝感市示范学校，过程管理合格学校，使我校教育教学质量保持应城市乡镇教育前六名的水平，特制定本工作计划。
二、工作重点
（一常规教学管理工作
1、做好各年级教师任课调整及聘任工作，安排课程，分好七年级班级，安排作息时间。
2、配合搞好不到岗教师的清理工作。
3、及时下发与教学有关的各种用品、用书、资料、单元评测题等，收齐教学计划，及时发放涉及学生的各种用具、用品。
4、分月按制度进行常规工作检查，记载好考勤、病、事假等情况，对教师的备、教、改、考、辅各环节的工作，扎实检查，详细记载，按方案量化考评。
5、按上级要求开展教师培训和各科学生竞赛活动。
6、按上级要求和学校方案开展期中、期末两次质量检测，搞好教师年段过关业绩评价和学生学业奖励，按方案落实兑现黄世明教学奖励基金。
7、做好控辍保学工作，分周统计学生人数及异动情况并及时上报各种数据，记载好流失生档案，切实抓好学困生的转化管理工作，创新转化措施，确保巩固率达到普及程度的要求，搞好学生转入、转出的档案管理，建立健全普九资料。
8、认真落实两全和二十六条，开足、开齐课程，加强有关“零距离”督导的各项工作，迎接市局检查。
9、加强常规教学的过程管理，要求教学值日落到实处，狠抓年级主任的各项记载落到实处，狠抓教研主任的各项检查和各项活动开展落到实处，发现违背教学管理制度的现象及时解决、上报，及时调整思路和措施，确保教学秩序的良性运转，确保课堂教学的高质量、高水平，确保形成良好的教风、学风、班风、校风。
10、分月召开教务会议，总结得失，布置工作，采取有力措施，提升教学质量。
二九年级工作
1、狠抓九年级的新授教学工作。
2、狠抓九年级语、数、英三大科的培优补差工作。
3、制订九年级复习备考方案，制订20xx届中考奖励方案。
4、严格九年级各项资料及教学管理。
5、组织好九年级的月考、两次联考、期中期终质量检测工作，安排好五套摸拟试题测试并及时进行质量分析，横向比较，发现问题，总结经验，提出切实可行的整改措施，力促20xx届中考上一中线人数再创新高。
6、做好综合素质评价工作。
7、做好与中考有关的相关工作，特别是清查学籍。
8、组织好九年级的中职班与艺体班的开班教学工作。
（三教科研工作
1、搞好综合实践课的教学、综合实践活动的开展、综合素质评价的档案建立与管理工作。
2、深入推进课程改革、创课改达标学校。
3、以质量月为契机，围绕“学模、创模、冲模、破模”开展各项活动。
4、按计划开展各类常规教研活动，特别是听课、评课与优质课示范展示活动。
5、持续开展校本教研，搞好校本课程开发，校刊《红杏》的出刊工作。
（四多媒体教学与技装工作
1、及时补配音、体、美各科实验教学器材。
2、完善实验室建设。
3、加强远程网络的维护管理，督查远程网络使用，为常规教学与教研工作搞好服务。
5、积极参加各类电化教学评比活动，争取成果。
6、管理好学校微机室、远程教育室、图书室、档案室、实验室。
三、分月工作安排
二、三月份
1、组成九年级，完成九年级班主任聘任、教师聘任；
2、开展九年级周未补习；
3、清理20xx——20xx学年度第一学期教学管理档案；
4、各年级学生入学报名工作；
5、安排省、地、市、校各级各类教师培训工作；
6、制定教学计划、教科研计划、教研组计划、学科计划；
四月份
1、搞好流失生劝返工作，并上报有关数据；
2、下发教材、教辅资料各类教学用品；
3、组织九年级月考，并进行质量分析；
4、召开教务会议、教师会议，布置开学工作；
6、安排好各年级课程、教师任课情况、教师工作量的核算，按“两全”方针开足开齐课程；
7、做好迎接开学工作检查的各项准备工作；
8、督促教学秩序的良好运转，做好教师任课的微调工作；
9、加强教学值日；
10、按要求组织参加各项教科研活动。
五月份
1、公布教学进度；
2、开展“质量月”活动；
3、清理九年级学籍；
4、制定《20xx届中考奖励方案》；
5、迎接市局教学教研“校校行”活动；
6、建立健全“学生成长”记录袋，完善学生综合素质评价机制；
7、开展综合实践活动课程专项督查；
8、组织全校论文评选及上送工作；
9、按计划开展常规检查。
六月份
1、收集整理校本课程开发的案例；
2、开展英语单词竞赛和书面表达竞赛；
3、开展“高效课堂”导学案的评选活动；
4、召开教务会议，布置后段工作；
5、进行月工作检查；
8、就九年级工作进行调研。
七月份
1、新调入教师教学情况调查；
2、进行“绩效工资”核算
3、组织各年级期末教学质量检测，开展质量分析；
4、落实班级学期巩固率，教师业绩奖励制度；
5、总结九年级新授教学，安排九年级暑假补习事宜；
6、开展各项工作年度总结；
7、整理档案；
8、制订20xx——20xx学年度第一学期教学工作计划。
工作计划 篇6
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务的工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习规划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
工作计划 篇7
一、创新贷款工作理念，确保实现“开门红”
我们银行要牢固树立工作新理念，全面分析和研究的新动向及新特点，牢牢把握有利时机，大力拓展新的领域，努力提高份额。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到基层、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦，春节前后城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索的新对策，突出抓好工作。二要着力提高对贷款综合营销能力。以贷款业务为切入点，积极创新优良客户，努力提高我行在、、等行业的份额。要高度重视业务，以业务为突破口，有效扩大与事业客户的合作领域，提高率。三要继续密切同、和其它部门的合作关系，扩大合作领域，力促稳步攀升。四要加大宣传力度，进一步加大的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造银行新的良好形象。
二、突出重点增存款，份额再上新台阶
贷款工作始终是银行工作的基础和重点。突出存款增长，强化宣传攻关，强化竞赛考核，强化服务创新，持之以恒把的工作做得有声有色，争取再上新台阶。
三、紧抓拓展争效益，夯实资本充足率
紧紧围绕我行经济发展的热点、重点，紧抓贷款业务拓展，加大支持力度，尽力拓展市场，争取效益最大化。同时，要继续强化各项管理，搞好各项财务核算，尽力控制不合理费用开支，反对铺张浪费，争创最佳效益，扎扎实实地提足资本充足率，交上一份满意的答卷。
四、以客户为中心，做好服务工作
客户是我们的发展之源，服务质量的好坏直接影响到我行的信誉。随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不仅在贷款服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好代理业务外，更要做好10年的贷款业务、业务以此来提高我行的竞争能力。主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
五、努力提升贷款业务发展
一是及早行动，坚持抓好工作。在深入分析年开展贷款工作经验教训的基础上，认真研究新的营销办法和措施，切实为全年业务营销工作打好基础。二是依托部门，不断改进服务方式，提高服务质量，进一步加大银行卡营销力度，确保银行卡手续费收入持续稳定增长。三是千方百计拓展各类业务。在认真做好贷款业务的同时，主动出击，大力拓展的营销工作，不断拓宽业务收入渠道。四是加大网上银行业务推广力度。
六、强化业务学习，提高自身素质
从事小额贷款工作以来，要注重个人业务能力的培养学习。为提供规范优质服务的同时，刻苦钻研业务技能，在熟练掌握业务流程的基础上，积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心要向领导及专业科请教学习。
在今后的工作中我们将不断创新，勇于实践，继续充分发挥团队力量，合理分配人力资源，大力发展本行事业，不断提高团队的素质，努力把*行建设成为管理有序、服务完善、人际关系和谐的银行！
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