工作计划范文汇编七篇
时间稍纵即逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？估计许多人是想得很多，但不会写，下面是小编精心整理的工作计划7篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
工作计划 篇1
20xx年度计划生育工作已结束，回顾一年来的工作、在县委政府的正确领导下、在主管部门的大力支持具体指导和全镇广大干部群众的共同努力和密切配合下，以党的十八大精神为指导，以稳定低生育水平为中心，以提升人口计生服务管理水平、促进计生家庭民生改善、完善全员人口基础信息平台为重点，强化宣传教育，夯实基层基础，改进工作作风，提高工作质量，有力地促进了全镇人口与经济社会的协调发展。
全镇二○一五年总人口控制在4051人，全年共出生16人、其中一胎7人、二胎7人、死亡41人，全年共落实节育手术21例，落实节育措施及时率为100%，重点三查率为98%，统计误差率为0，计生创业工程帮扶户50户，不断把婚育新风进万家活动深入，国策教育得到了很大的加强，从而计生质量上了一个新的水平，回顾一年来的工作主要抓了以下几个方面：
一、加强组织领导，全面夯实工作责任。
一年来，我们始终坚持“三个一”的管理机制，镇、村两级主要领导负总责，分管领导综合协调，实行了责任包干，奖罚兑现的办法，一是年初领导干部分工明确，责任落的实，党委、政府确定了一名副职领导分管此项工作，计生办、站人员做到了分工明确责任到人。今年以来党委、政府紧紧围绕县委县政府提出的工作目标为重中之重，并作为一个重要的议事日程，制定了相应的实施方案，成立了领导小组，筹措资金建起了二个标准化的计生文化大院，为育龄群众的文化生活提供了有利条件。一年来研究计生工作10次以上，业务会做到一月一次，开展科学技术致富会四次，培训面达90%。坚持量化考核制，及时纠正和处理工作中存在的问题。贯彻落实了县委、政府对计生工作有关决定精神，狠抓了计生基层工作，定期对村组干部、中心户长进行了以村为单位集中培训，进一步提高了他们的政策水平和业务技能。层层签订了责任书。
二、 强化宣传教育，促进婚育观念的转变，真真形成计生工作层层抓。
宣传教育是计划生育工作的核心，也是提高广大育龄群众的思想认识，促进婚育观念根本转变的关键。因此我们结合“三查”工作对两个条例及开展升级进位及全县计生工作推进会精神进行了广泛宣传，做到“三查”、宣传两不误，一年来，我们共发宣传品550余份，开展了婚育新风进万家活动，加大了宣传品进村入户的力度，保证每个农户有五种以上的宣传品，每个计生户有五种宣传品，普及了计生工作各方面知识。
三、强化基层基础，大力实施村为主，全面掀起抓基层、促规范工作热潮。
开展计生活动是确保计划生育工作重心下移，提高计生工作质量的有效举措，按照县委政府推进会提出的任务要求，主要抓了四个方面的工作，一是抓了计划生育工作基层基础工作，镇党委政府制定了具体措施并成立了领导小组；二是抓好村计生分类管理、升级进位的巩固提高工作，在做好基层群众计生自治工作中，镇政府提出了安排意见，并下发了自治标准和验收内容，各村以村为单位对各村计生章程、公约进行了修订完善，并提交村民代表讨论通过，做到有章可循。三是在抓创建人口和计划生育信息化建设和一证通工作活动中，镇、村计生干部加班加点调查摸底、进行录入以及纠错，绝不放过每一个环节，确保数据的准确性。四是认真开展了无违法生育乡镇活动，今年以来镇村对计生政策进行了广泛宣传，群众认识提高了，生育观念改变了。制订了相应的利益机制导向，镇政府专门印发了对自觉落实措施的计生户在优惠政策给予倾斜的有关文件，加之干部努力工作，工作做的细致，杜绝了违法生育的源头。五是认真抓好年度计生奖扶户的年审工作及当年符合政策的奖扶户和失独家庭一次性补助的申报确认工作，使群众真正享受到了少生优生政策的好处，体现了党的温暖。六是组织人力集中力量对全员人口信息库中1500余条的错误信息进行纠错。
四、坚持属地管理原则，加大流动人口管理力度。
今年以来，按照县流动人口办的要求，我们对全镇的流出流入的人口进行了四次清理清查，对含糊不清，隐患大的外出人员，镇政府组织人力两次外出调查情况，并及时签订了户主承诺书，没有出现意外，对流入的人员，进行了查证验证工作，有效地控制了计划外生育。同时加强了对周边乡镇的区域协作，签订协议书，做到了齐抓共管、资源共享，对流动人口信息平台定期进行了维护和信息反馈。同时镇政府在7月份利用一个月的时间对“三查”重点外出人员进行了清理，通过电话联系和镇村干部外出排查，使外出人员均以不同方式进行了检查。
五、计生三查工作和措施落实工作
今年以来，镇政府把三查工作作为提高计生工作质量和杜绝超生的一项重点工作来做，四次三查工作早动手、早动员，在交通不便的情况下干部们带上b超机为育龄妇女进行查环、查病、查孕工作。同时镇政府制定了相应的措施对重点对象不来三查的年底算总账，对于积极主动四次都到位的给予物质奖励，其次是加大了对生育户措施落实的力度，积极主动上门做工作，到期落实相关措施的村上给予办理有关上户手续，到期不落实的不予办理相关手续。同时镇政府还制定了结扎期内落实上环结扎户由镇上给予资金补助的优惠政策。通过动员使全镇期内落实各种措施达到100℅，杜绝了盲怀超生现象。
20xx年我镇在广大群众大力支持下和各级干部的共同努力下，虽然取得了一定成绩，但还仍然存在差距和不足，计划生育工作任重道远，需要我们进一步，增强工作的紧迫感和责任感，夯实工作措施，狠抓工作薄弱环节和难点，齐抓共管，为实现计划生育工作上台阶而努力备斗！
工作计划 篇2
回顾这短短四天的培训学习过程，非常感谢公司领导和各位同事的顶力相助，使我顺利完成培训并基本掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触，电子商务和销售行业，面临困难和压力较大，为了能顺利完成公司所规定的指标和达到个人预期目标，针对行业特点、现状，结合本人这几天对“销售服务”的理解和感悟，特对二月工作制定以下计划。
本计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结等四部分。
一、宗旨
本计划是二月工作开展的指导，是完成销售指标和达到个人预期目标的保证。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二、目标
1、全面、较深入地掌握我们“产品”的功能、特色和优势并做到应用自如。
2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，录入客户资料150家。
3、锁定有意向客户20家。
4、力争完成销售指标
三、工作开展计划
众所周知，现代销售的竞争就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们有恰恰是销售“服务”的，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对“家家网”的功能、操作和特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对录入完的客户尽可能多地提供免费的服务(比如根据其需要给它发各种商务信息、技术指导等)，目的让客户了解“家家网”，在此基础上，与客户进行互动沟通。
3、在用电话、E-mail等方式与客户互动的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在互动的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“服务”有感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到“知己知彼”，克服心理障碍。
6、、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向领导汇报，听取领导的看法。>克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
四、计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划 篇3
一、指导思想
以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作全面健康发展，建立完善科学管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻〈小学生体质健康标准〉，创建“参与健康”的健身氛围，争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。本学期我校的体育教研工作是以课改为中心，以传统武术体育课研究为重点，开展各种形式的第二课堂活动，深化课改研究，以提高教师整体水平，形成我校体育教学的特色。
二、工作要点
（一）开发体育组课改内容资源，深化课改研究。
开发新课程内容资源，体现不同阶段学生在知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观等方面基本要求的体育课程内容体系，是实施体育新课程标准和实现课程目标，急需解决的操作层面的现实问题。
1、组内采用参与式、互动式、进行教学设计、案例的研讨。
2、加强备课制度，每位教师上一堂有关的新课程标准实践课。
3、加强体育组的教育教学研讨。以课程标准为主体，结合学校的情况（传统武术），创出自己的教育教案，提高课的质量，促进学生身体的健康发展。
（二）以转变学生学习方式为重点，推进课题研究。
1、积极开展教研活动，逐步完善合作探究性学习方式教学的设计框架。
2、重视教例、案例的积累。加强教师自身的业务学习，认真学习新课程标准，制定好单元计划及做好教例、案例的资料积累。
三、具体工作安排
1、认真上好“两操”将体育课与体育活动相结合，提高学生的身体素质，控制学生肥胖率和近视率。认真组织全校“大课间活动”，确保每个学生每天一小时课外活动时间。
2、丰富校园体育生活，组织形式多样的体育比赛，为学生提供展示自我的舞台。
3、加强课堂教学研究，努力提高实施新课程的水平，进行一课一案一得的实践课汇报。
4、做好体育教学工作，加强传统武术课的内容，做好课课有内容，有创新。
5、发扬艰苦朴素、勤俭节约精神、管理好现有的体育器材和使用。并作好器材登记入册。
四、具体工作内容
1、调整间操、早操的队伍，进退场的纪律，秩序，纠正武术拳操的错误动作，努力提高早操的质量。
2、优化课堂结够，提高40分钟效率，重视课的密度和强度，教学形式灵活多样。
3、备课要求。
（1）、认真备课，保持两周余量；
（2）、每学期教研组检查备课3/5次。
4、上课要求、重在培养兴趣，重在全面提高。
（1）、进一步加强思想进修学习，不出现体罚与变相体罚现象。
（2）、熟悉课的重点难点，做到心中有底有收获。
（3）、教师在课前做好准备工作，不上无准备的课。
（4）、课堂中启发学生求知求真敢于提问，敢于探究。教师加强巡视，一激励表扬为主，充分发挥学生，使学生喜欢教师，喜欢体育这门学科。
五、教研组活动安排
1、布置本学期教学工作任务（9/2）。
2、学习并组织讨论新课标的思想理念（9月中旬）。
3、走出去看1—2节教学研讨课（10月中下旬）。
4、体育课安全“十要”。
5、关于体育课的“收与放”
6、组织讨论看完教学研讨课后对新课标的思想理念的新认识（11月中下旬）。
7、本学期体育工作小结（2月上旬）。
六、具体工作分工
（1）、先锋学校体智修炼顾问。
（2）、四、五年级体育课负责体育组全面工作。
（3）、三、四年级书法和3、5班体育，主管国旗班和安全部工作。
（4）、二、三年级体育课，主管放眼保健操和负责东操场课间操。
（5）、大才班、一年级体育课，负责东操场课间操。
（6）、六、八、九年级体育课，负责西操场课间操。
（7）、初中部大才班体育课，负责西操场课间操。
工作计划 篇4
尊敬的主席团及各位部门成员：
礼仪是人类社会为了维系社会正常的生活秩序，所需要共同遵守的那些符合“礼”的精神的行为规范，准则和仪式的总和是个人道德修养的一种反映，是我们整个民族素质的体现，是人类进步的一种标志。我校是拥有悠久历史的学院，我校的学生代表着我校的形象，而礼仪队则更是我们学校的一面镜子，礼仪队成员的形象不仅仅关系到个人的素质高低更直接关系到我校的形象。礼仪队队员经过了一个学期的工作锻炼，在各个方面都有很大的`进步，在这个学期里，我们部门将有如下工作计划：
一．秉承社联的宗旨，传达社联的思想，加强对本部门成员的管理，帮助成员树立正确的思想意识，端正工作态度，提升工作质量与自身素质。
二．秉承“仪表端庄，举止优雅，礼貌待人”的宗旨，在提高成员交际能力的同时，在校和院的各种活动中主持各种礼仪接待工作，并力求成为有特色的礼仪服务队。
三．总结过去工作中的失误，扬长避短，不断完善自身素质，尽量做到每次礼仪工作都圆满顺利，不出纰漏。
四继续加强部门与部门之间、部门与成员之间、队员与队员之间的沟通和交流，努力促进社联的凝聚力。
从上学期的工作态度来看，礼仪队的训练规模不大，这学期我们将进行大量的训练，以求部员可以独立完成各项礼仪接待活动，以及对站姿，坐姿，走路和出礼仪时所需要画的妆容的各项培训，以“微笑示人，礼貌对人”为宗旨进行各方面的培训。
理论方面的训练
1．风度和仪表的理论训练——主要包括气质、谈吐和外表、衣着、化妆及举止等方面的训练。
2．专项礼仪训练——包括会议礼仪、典礼仪式、等方面的训练。
实践方面的训练
1．设有专门的训练场地，并规定专门的时间由礼仪队三个队长进行系统训练。
2．按照所教的礼仪知识进行礼仪专业的实践训练。
本学期的主要任务是以培养成员的综合素质和提高成员的礼仪能力为中心和工作重点，每周有一到两次的形体训练，让同学们真正了解和学习到更多有关于礼仪方面的知识和技能。大型的礼仪活动需要全体出勤，中小型礼仪活动则实行轮流制度，力求每个队员都有公平的机会来展示自己。
工作计划 篇5
一、加强干部素质的培养。
学生会干部素质的高低，直接决定了学生活动的效率、影响到学生会常规工作的最终落实，可以说，加强干部素质的培养，是学生会成长壮大的关键。在新的学期，学生会计划采取如下措施，培养干部素质。
2、深入工作。学生会的主要负责人应深入到学生会的工作中去，指导各部干事的工作，培养他们的管理能力。部长、副部长更应深入到具体工作中。
3、个别谈话。学生会的主要干部应不定期的与学生会成员交流、谈心，掌握他们的思想动态，大家共同探讨工作方法。主席、副主席、秘书长应不定期地与其他干部交流谈心；部长、副部长则更应多与干部干事交流，掌握他们的思想状况，做好他们的思想工作，并及时反馈到系团总支老师那里。
4、培养学生会成员的团队精神。在学生会内部开展艺体形式的竞赛。
第七周：举办一场xx级学生会成员vsxx级学生会成员的篮球赛；
第十一周：举办一场以部为单位的卡拉ok大赛；
通过以上活动的开展，让干部干事时刻想到自己是学生会的一员，个人荣辱涉及整个集体，从而关心这个集体、爱护这个集体，进而为这个集体的成长壮大献计献策。
二、日常工作应常抓不懈。
学生会的管理职能就体现在日常的组织工作中。学生会日常工作的好坏，直接关系到我系学生活动工作能否正常进行。因此，我们学生会要狠抓学生会日常工作。
1、学生会定期于单周星期日晚7：00召开常委会例会，总结前两周的工作，布置后两周的工作，并对一些工作做出调整（如需要加开会议，会提前三天通知）。
2、在学生会常委会工作例会后，学生会各部负责人应及时召开部门例会（碰头会），落实学生会的安排与调整，并对部门的工作做出相应调整。
3、学生会各部应在每周召开一次工作例会，总结本部前一周的工作，布置下一周的工作，并针对上一周的问题，在新的工作中做出调整和修正。
4、学生会各部门分管的副主席应参加部门的各次例会，对工作做出指导。
5、学生会各级各次大会（例会）均应有人做出相应记录，学生会任期届满前交我会秘书处存档。
6、各部门应组织本部成员认真学习各部工作职责，检查标准，并落实到工作中，学生会主要干部要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。
7、学生会各部门分工不分家，在具体工作上，各部门工作范围不同，但在工作中，大家应相互协作、配合。
8、各部应制定出本部的工作计划，并上交秘书处存档，并在工作中加以落实。
三、力求举办更多的丰富多彩的文体活动，丰富同学们的课余生活。
1、第2—3周针对xx级新生入学教育与军训开展相应的主题活动；
2、第2—3周配合学院有关方面做好校庆的相关工作；
3、第3周举办“旅游管理系xx年—20xx学年总结表彰大会暨迎新晚会”；
4、第4周举行系内以年级为单位的篮球联赛，做好我系男女篮球队的选拔工作，为校区第四届篮球赛做准备工作；
5、第4周开展庆国庆为主题的活动；
6、第5周开展庆中秋为主题的活动；
7、第5—7周协助系学生工作办公室和系团总支召开旅游管理系学生代表大会第二次会议，做好学生会换届选举工作；
四、完善干部、干事考核制度，落实评优选先工作，充分调动其工作积极性。
落实《旅游管理系“学生会之星”评选具体实施规则》，秘书处做好相应的工作。
工作计划 篇6
一、指导思想：
以学校工作思想为指导，以培养“走向世界的现代人”为目标，结合本年级的实际情况，全面树立以生为本的教育教学思想，全面提高本年级教师的教育、教学水平。进一步加强团队意识，培养合作精神，发挥集体智慧进行教育和教学，全方位服务于学生。
二、本组情况分析：
1、教师情况分析：
本年级有专职老师28名，其中语、数、英教师15名，除原二年级原班人马未动，又新引进不少新鲜血，而且都是本校精英。有了这些精英的加入，我相信，在新的学年里，我们组的综合“组力”会再上一个新台阶。
2、学生情况分析：
本年级共有9个班，其中有两个班是这学期扩招的新班。老班的学生虽说在学习上、行为习惯上已经养成一些良好的习惯，可仍旧有许多方面有待加强。新班更需要让学生加强学习习惯和行为习惯的培养。
优势：本组教师富有活力，敬业精神强，而且都踏实肯干。更难得是经过两年来的共同生活、工作和学习，教师们已经深深地认识到群策群力的重要性，因此无论是在教学上，还是在班级管理和育人方面，大家都能努力依靠集体的智慧进行运作。也正因为如此，在过去的一学年里，我们这个年级才有了令人满意的好成绩。
本学期，因为有了新人的加入，无论在教学方面还是在育人方面都有我们独到的优势：本组有5名校级优秀教师，占全校优秀教师三分之一以上；在德育课题研究上，本组拥有两名上学期参加课题实验的班主任，可以以点带面，带动一批教师。
劣势：根据学校优秀科组的评比条件，对照我们上学期开展的各项工作，我们组还是存在着不少的问题：
1、老师们能群策群力，互相全面合作地进行工作，但组内人文气氛不够浓厚，还有待营造更加轻松，更加和谐的级组气氛。
2、班主任们的安全意识强，但仍缺乏细致的，建设性的工作方法。学生的养成教育还未落实到实处，学生的行为习惯还有待花大力加强。这也是本年级组这学期的工作重点。
3、级组活动不够新颖，既没有很好的创意，更没有影响力。
这学期，我们经过不断的反思、分析，集体讨论并制定了本学期的工作总目标：全组老师团结一致，化整为零来分担压力、优化竞争；聚零成整来进行工作，群策群力。
三、工作内容、目标：
A、德育工作目标：
1、以学校的发展目标为方向，在原试点班教师的带领下，全面开展“学生自己我发展的课题研究。（课题研究计划见附1）
2、努力营造级组轻松、愉快、团结向上的氛围。加大教师间团结协作的力度，督促加强班主任与任课教师之间的联系，及时反映学生的意见和要求，了解、分析、研究学生的思想、学习情况，协调各科关系；加强与生活教师之间的联系，互相配合，共同关心学生的健康、起居与生活能力。
3、提高服务意识，保持与家长的经常性联系，做好家校联系记载，并及时将家长的意见转达给有关部门。
4、加强对学生良好日常行为习惯的培养。本学期以培养学生良好的礼仪习惯、卫生习惯为重点。开展人人争当“礼仪小天使”，个个争做“环保小卫士”的活动。
5、初步制定适合本年级组的考评制度，每月主持召开一次本年级的教师联席会，了解情况，协调班级之间、教师之间的工作，营造团结、向上、愉快的团体气氛。
6、策划、组织好本年级组的两个活动，做到活动前充大力宣传，活动中精心准备，活动后充分小结。努力使其能发挥应有的育人功能，扩大活动的影响面。（活动计划见主要活动安排）
7、筹建本年级学生“红领巾银行”。
B、教学研目标：
1、以“轻负荷、高质量”的教育特色为目的，认真做好日常教学工作，形成“教学即教研”的工作状态，不断探索教学新思路。
2、富学生课余生活，扩大学生知识面，每班组建图书角，让学生真正养成跟书交朋友的良好习惯。
3、极组织学生参加第二课堂活动，精心策划、组织本年级的每二课堂活动，力求有创意，并能丰富多样。
四、主要活动安排：
A、爱国影片大放送
活动目的：
（1）、通过欣赏影片，让学生了解建国以来的重要国家大事，激发学生的爱国热情。
（2）、通过写观后感，提高学生的欣赏、写作水平。
活动时间：第六周每天二课时间
活动地点：三年级各班教室
影片来源：各班班主任负责
活动宣传：谢晖
活动形式：
（1）、每天二课同时放映9部影片，学生可根据海报自己选择要看影片。
（2）、观后由语文老师组织学生写观后感受，本年级组织集体评奖并展出。
B、海峡两岸心连心系列活动
活动目的：
（1）、通过与东莞台商子弟学校的交流，加深两岸师生之间的相互了解。
（2）、通过书信往来，培养海峡两岸孩子之间的交流、沟通能力。
（3）、通过相互往来，增进两岸孩子之间的友谊。
活动时间：第十四周
活动地点：待定
活动内容：
（1）、第一阶段：（9月中旬——10月中旬）书信来往。
（2）、第二阶段：（10月中旬——12月中旬）见面互访。
（3）、总结展示阶段：（12月底）挑选部分交往优秀书信、图片展出。
工作计划 篇7
采购是企业生产的关键一环，在新的20xx年度，采购部将紧紧围绕公司全年总体目标，根据以往的工作经验及教训，按照“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作要求，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实，积极落实采购工作要点和制定的工作计划。现将主要工作计划如下：
一、全年工作总体思路和工作目标
依据公司合同额3——3。5亿、产值2。5——3亿的全年总体目标，针对现在公司规模不断扩大，生产项目多的实际情况，牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则，为了确保各现场物资供应，采购部本年度将把计划放在首位，首先根据市场部制定的产品预计销售额，然后再依据生产部门提供的产品所需材料编数据制定年度的物资需求计划，并依据各项目的月度实施计划编制当月的物资采购计划，确保物资材料与设备的到位，不影响公司产品的生产销售。
具体工作目标：
1、加强物资采购的计划性，与市场部、物资、设备厂家密切配合，充分发挥集中采购的优势，加大物资与设备的催交力度，确保各重要物资，设备供应。
2、合理计划采购物资，在保证物资质量的前提下努力节约成本。质量第一是我公司的宗旨，在本年度，采购部将在切实贯彻公司宗旨的前提下合理安排物资采购，降低成本。
3、与供应商建立一种和谐的关系，促进供求双方交易的顺利完成。
二、工作措施
一是完善制度，做到透明采购。通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，完善更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。做到制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定基础。严格按照公开透明的采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督，在采购工作中做到公开、
公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，既确保工作的透明，同时保证工作进度。实施公开透明的采购策略后，根据市场的变动，及时采购和更换供应商，为企业提供及时的成本最合理的采购。
二是加强成本控制，提高采购效益。采购部继续围绕“控制成本、采购性价比最优的产品”的工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。要求各长期合作供应商在原价位的基础上下浮3—5个百分点。同时调整部份工作程序，增加采购复核环节，采取由采供部副经理在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由总经理以上进一步复核，实行“采购部的两级价格复核机制”，然后再传送财务部，力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。建立材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平，做到货比三家，保证购买的材料质优价廉，减少工程成本，提高采购效益，提高企业利润。
三是加强采购管理，搞好与供应商的协调。进一步加强对供应商管理，本着对每一位来访的供应商负责的态度，制定了《供应商管理体制程序书》，对每一位来访的供应商进行分类登记，确保每一个供应商资料不会流失。同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供方名录，在进行报价之前，对商家进行评估、评价和分析，合格者才能进入合格供方名录、才具有报价资格。建立与供应商真正的战略伙伴关系上来，既能使供应商始终至终、一如既往的给予我们最优政策，又能更好的为公司营造良好的外部合作环境，使供应商能真正全心全意的为公司服务，抛弃双方的短期利益，谋求共同长期的健康发展，从而抢占市场、节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。
四是加强团队建设，搞好人力资源管理。组织部门人员进行培训，使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，同时反复强调采购人员的责任感，强调每个人对自己采购的材料设备负责到底，保证对材料、设备有效的追踪，并每周提交《周工作计划报告》于每周的星期一提交采购部经理。预计我公司这一年度生产销售量将会有所增加，因此要在适当时间与人力资源部一起招聘新员工。
三、目前存在的问题及解决办法
目前，采购部存在的问题主要有以下几点：一是物资采购缺乏计划性。有的部门对购买的物品不及时申报，导致有的物资紧缺；有的部门则收购太多，造成浪费。二是公司对供应商付款不按合同和计划执行。由于公司物资采购存在着较大的分散性和随意性，加之资金有时短缺，对于很多的供应商，有时付款不按合同和计划执行，造成企业不能从供应商那里得到整体的价格优惠和优良的服务。三是合同与付款审批流程时间太长，导致部门工作的难度较大。一般来说，在签订合同、采购审批手续完成后，企业才向供应商去订购，而如果这时才发现供应商没货或者价格已经有有了很大变化，可能还要重新审批，加之合同与付款审批流程时间太长，浪费了很多时间。导致部门管理和协调的工作负担加大，难度较大。针对这些问题，新的一年我们将从以下几方面解决：
1、抓住公司推行流程管理的契机，细化采购管理流程，从而全面提高公司采购管理水平。
2、制定采购预算与估计成本。制定各部门采购预算，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保项目资金的使用在一定的合理范围内浮动，提高资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制项目资金的流向和流量，从而达到控制采购成本的目的。
3、对供应商付款要严格按合同和计划执行。严格按照合同对供应商付款，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
4、进一步提高采购审批效率。要进一步优化采购审批流程，提高工作效率，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益。
在新一年的工作中，我们部门将虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，努力学习业务理论知识，不断提高自身的业务素质和管理水平，使自己的全面素质再有一个新的提高。进一步强化敬业精神，增强责任意识，提高完成工作的标准，降低成本，提高效率，为公司在新年度的工作中再上新台阶贡献出自己的力量。
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