实用的工作计划模板9篇
人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候写一份详细的计划了。什么样的计划才是有效的呢？以下是小编整理的工作计划9篇，欢迎大家分享。
工作计划 篇1
一、适应环境，熟悉业务
刚到关工委时感觉很陌生，为了尽快的进入角色，我仔细翻阅了文件盒里的材料乃至前几年已近装订成册的档案。了解了全县的基本情况、关工委工作范围与工作方式、家长学校的建设情况和授课方式以及全县关工组织的基本建设情况，在大局上有了一个系统的认识。接下来，我进一步熟悉了全县60个镇乡的关工委主任和常务副主任，以便于顺利完成领导分配的任务。两周内，我成功“转型”，顺利的成为了一名“关工人”,进入了工作状态。
二、积极配合，努力工作
关工委工作覆盖面较广。除了每天早上打扫卫生，下午三点领取报刊，周二、周五到公文交换站收取文件等日常工作外，这半年里我主要做了以下几项工作：
1、配备电脑。关工委没有电脑，直接影响到文件收发和了解上级关工组织工作动态的及时性。得到领导指示后，我前往成都采购了一台配置较高、性能较好、价格较低的组装电脑，开通了党政网、互联网，方便了此后工作的开展。
2、协助领导组织会议，负责会间照相和整理会议记录等工作。自20xx年8月以来，我协助领导组织并参与的会议有：家长学校教材征订及下学年工作安排会、如何把网吧监督工作做到落实的会议、仁寿县网吧社会监督管理工作会、仁寿县家长学校总校辅导员培训会等8次会议。
3、文字工作。收集、撰拟初稿，打印和校对文件、简报及工作通(！)讯，并通过党政网和公文交换站发送给县领导、各镇乡、县级各单位，部分简报等材料报送至中国关工委和省市关工委，最后将文件分门别类，记录在册，备份存档。09年经我打印、校对的文件14件，简报8期，撰写初稿3篇。
4、刊物分发。每月定期捆绑、分发《中国火炬》杂志，投放公文交换站，通知相关单位前来领取。
5、接待工作。去年11月中旬中央电视台12频道编导和记者来我县对县关工委关爱一名服刑人员子女的感人事迹进行采访报道，我先后三次代表关工委与司法局的同志一道前往河口乡安排工作，并全程陪同、协助记者采访。12月初，市关工委领导来仁寿检查验收工作，我负责上下连接和材料准备工作，与市关工委联络员取得联系，并通知相关镇乡，打印备齐了相应的汇报材料，确保了检查验收工作的顺利完成。
6、征订《中国火炬》。《中国火炬》对关工委工作有很强的理论性、指导性意义，因此，其下一年的征订工作尤为重要。从去年9月份开始，这项工作我做了近三个月，可谓持久，最终全县20xx年《中国火炬》订阅数达728份，比09年增加21份，且账目清楚。
7、收集、汇总各镇乡、县级各单位上交的汇报材料。20xx年10月，根据县关工委6号文件《关于开展庆祝建国60周年宣传教育活动的通知》的精神，我负责收集、统计各单位上交的《建国60周年宣传教育活动统计表》。11月我督促各镇乡、县级各单位关工委上交20xx年工作总结和《仁寿县镇乡、局关工委年报表》，并将每次整理出的结果上报领导，为县关工委领导提供了决策和理论依据。
8、文件归档。将09年的文件、材料进行筛选，并按时间顺序装订成册，编码备注，整理目录，封存备查。
三、认真总结，力争进步
这半年里我一直怀着学习的心态投入工作，也深知在工作方式和个人能力上有很多缺陷与不足，近日我认真回顾了这几个月所做的工作，并决定20xx年从以下几个方面认真学习，努力工作。一是进一步加强与各级关工组织的关系，充分利用各种资源开展活动。半年来我通过党政网、互联网与各级关工组织取得密切联系，以后我将充分利用有利条件，到较偏远的乡镇走访、学习，使工作更贴近群众，贴近实际。二是加大宣传力度。认真总结关心下一代工作的经验，全面宣传我县关心下一代工作，将优秀的材料报送给中关工委和省市关工委，并及时更新县关工委博客，力求宣传实效。三是大胆开展工作，极力为“五老”同志创造一个良好的工作环境。今年关工委的工作相对较重，我将积极配合领导做好网吧监督的培训、资料汇总、补贴分发等工作；筹备好年初的全县关心下一代工作会议，做到服务大局，服务“五老”。四是创新工作思路，开拓工作新局面。继续学习中办、国办6号文件《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》以及上级对关工委工作的指示，把文件精神贯穿于实际行动，学会在在新的形势下深化、创新工作方式，广泛学习，学以致用，完全融入关工委的大家庭中去。
总之，今后我将会一如既往的搞好分内工作，多渠道开展工作，服务“五老”，不断学习，不折不扣的完成上级分配的任务。最后真诚的感谢县关工委和团县委的领导、同志对我的支持、照顾与爱护，谢谢您们！
工作计划 篇2
20xx年，在镇党委、政府的正确领导和县主管局的指导下，创先争优，各项工作争取县先进。
一、做好20xx年的防汛抗旱工作
在确保山塘、水库、电站在安全度汛的前提下，科学蓄水，做到防汛、蓄水两不误。
1、在4月1日前，召开一次各水库守库责任人会议，明确今年的防汛责任人和防汛抗旱工作要求。
2、做好各个水库的防汛预案、防汛值班记录、完善防汛通信设施及悬挂防汛责任牌。
二、在镇党委、政府的领导下
积极向上级部门争取上报项目的立项建设和项目的施工。
1、争取罗子团集中供水工程的立项和实施。
2、争取中小河流治理项目西洋江横板桥段在4月份通过省里的评审，年内实施。
3、在4月底完成克进湾水库除险加固项目工程。
4、3月底完成水保项目的实施。
三、加强水利设施的监管力度
确保山塘、水库、沟渠等水利设施发挥长久效益。
四、进一步完善镇集中供水厂的管理体制
建立有效的工作机制，更好地服务群众。
五、加强学习，深入学习实践科学发展观
使全站工作人员思想上有所觉悟。学习业务知识，熟练掌握业务知识的同时不断创新工作思路，充分发挥基层水务站在农田水利建设中的主导和带头作用。
工作计划 篇3
忙碌的20xx年即将过去。回首客务部一年来的工作，感慨颇深。这一年来客服部在公司各级领导的关心和支持下、在客服部全体人员的积极努力配合下、在发现、解决、总结中逐渐成熟，并且取得了一定的成绩。
一、提高服务质量，规范前台服务。
自20xx年我部门提出“首问负责制”的工作方针后，20xx年是全面落实该方针的一年。在日常工作中无论遇到任何问题，我们都能作到各项工作不推诿，负责到底。不管是否属于本岗位的事宜都要跟踪落实，保证公司各项工作的连惯性，使工作在一个良性的状态下进行，大大提高了我们的工作效率和服务质量。
根据记录统计，今年前台的电话接听量达26000余次，接待报修10300余次，其中接待业主日常报修7000余次，公共报修3300余次;日平均电话接听量高达70余次，日平均接待来访30余次，回访平均每日20余次。
在“首问负责制”方针落实的同时，我们在7月份对前台进行培训。主要针对《前台服务规范》、《前台服务规范用语》、《仪态礼仪》、《谈吐礼仪》、《送客礼仪》、《接听礼仪》、〈举止行为〉、〈前台办理业务规范用语〉等进行培训。
培训后还进行了笔试和日检查的形式进行考核，而且每周在前台提出一个服务口号，如“微笑、问候、规范”等。我们根据平时成绩到月底进行奖惩，使前台的服务有了较大的提高，得到了广大业主的认可。
二、规范服务流程，物业管理走向专业化。
随着新《物业管理条例》的颁布和实施，以及其它相关法律、法规的日益健全，人们对物业公司的要求也越来越高。物业管理已不再满足于走在边缘的现状，而是朝着专业化、程序化和规范化的方向迈进。
在对园区的日常管理中，我们严格控制、加强巡视，发现园区内违章的操作和装修，我们从管理服务角度出发，善意劝导，及时制止，并且同公司的法律顾问多沟通，制定了相应的整改措施，如私搭乱建小阁楼、安外置阳台罩的，一经发现我们马上下整改通知书，责令其立即整改。
三、改变职能、建立提成制。
以往客服部对收费工作不够重视，没设专职收费人员，由楼宇管理员兼职收费，而且只在周六、日才收，造成楼宇管理员把巡视放在第一位，收费放在第二位，这样楼宇管理员没有压力，收多收少都一样，甚至收与不收一个样，严重影响了收费率。
所以，从本年度第二季度开始我们开始改革，取消楼宇管理员，设立专职收费员，将工资与收费率直接挂钩，建立激励机制，将不适应改革的楼宇管理员辞退。招聘专职收费员，通过改革证明是有效的。一期收费率从55%提高到58%;二期从60%提升到70%;三期从30%提升到40%。
四、加强培训、提高业务水平。
物业管理行业是一个法制不健全的行业，而且涉及范围广，专业知识对于搞物业管理者来说很重要。但物业管理理论尚不成熟，实践中缺乏经验。市场环境逐步形成，步入正轨还需一段很长的时间。这些客观条件都决定了我们从业人员需不断地学习，学习该行业的法律法规及动态，对于搞好我们的工作是很有益处的。
客服部是与业主打交道最直接最频繁的部门，员工的素质高低代表着企业的形象，所以我们一直不断地搞好员工培训、提高我们的整体服务水平，我们培训的主要内容有:
(一)搞好礼仪培训、规范仪容仪表
良好的形象给人以赏心悦悦目的'感觉，物业管理首先是一个服务行业，接待业主来访，我们做到热情周到、微笑服务、态度和蔼、这样即使业主带着情绪来，我们的周到服务也会让其消减一些，以使我们解决业主的问题这方面，陈经理专门给全部门员工做专业性的培训，完全是酒店式服务规范来要求员工。
如前台接电话人员，必须在铃响三声之内接起电话，第一句话先报家门“您好”，天元物业×号×人为您服务”。前台服务人员必须站立服务，无论是公司领导不是业主从前台经过时要说“你好”，这样，即提升了客务部的形象，在一定程度也提升了整个物业公司的形象，更突出了物业公司的服务性质。
(二)搞好专业知识培训、提高专业技能
除了礼仪培训以外，专业知识的培训是主要的。我们定期给员工做这方面的培训。主要是结合《物业管理条例》、《物业管理企业收费管理办法》等污染法规、学习相关法律知识，从法律上解决实际当中遇到的问题，我们还邀请工程部师傅给我们讲解有关工程维修方面的知识，如业主报修，我们应能分清报修位置、基本处理方法、师傅应带什么工具去、各部分工程质量保修期限是多少，是有清楚了这些问题，才能给业主宣传、讲。
让业主清楚明白物业管理不是永远保修的，也不是交了物业管理费我们公司就什么都负责的，我们会拿一些经典案例，大家共同探讨、分析、学习，发生纠纷物业公司空间承担多大的责任等。都需要我们在工作中不断学习、不断积累经验。
五、组织活动、丰富社区文化。
物业管理最需要体现人性化的管理，开展形式多样、丰富有趣的社区文化活动，是物业公司与业主交流沟通的桥梁。物业公司在往年也组织了大量的社区文化活动，如一些晚会、游园活动，短途的旅游及各类棋类比赛等。
得到了全体业主的认可，但是结合现在物业的实际运营情况，0.3元/平方米标准的物业费连日常的管理开支都保证不了，更何况组织这些活动要花费相当大的一笔费用，在这种情况下，我们要克服困难、广开思路、多想办法，合理利用园区的资源有偿收费开展活动。
我们结合实际情况，联系了一些电器城、健身器材中心、迎利来蛋糕店、婴儿早教中心等单位在园区内搞活动，这些公司提负责供完整的一台节目，园区业主共同参与，寓乐其中，经销商们不仅发放了礼品，而且物业公司还收取了一定的费用来弥补物业费的不足，
通过一次次的活动，体现了xx小区人性化的物业管理，同时也增进了物业公司与业主之间的沟通与交流，并为公司增加一笔收入，据统计自20xx年3月以来以园区内开展活动形式收取现金及实物共计约13850元。
六、清查二期未安装的水表，追缴经济损失。
本年度客服部一直配合工程部对二期未安装水表的住户进行调查，据资料统计大约有近50家住户没安水表，从入住以来一直未交过水费。我们必须抓紧时间将表安装上，并尽力追回费用。而且在安装的过程中我们又发现了新的问题，许多卡式水表需换新的电池，面临这种情况我部抽调出专门人员负责这九栋楼宇的筛查和收取水费的工作。在与工程部的共同配合下目前为止我们已安装了36户水表，并且追缴了费用。
工作计划 篇4
一、扎实做好学前教育试点工作。
一是紧紧抓住国家学前教育试点县契机，多渠道筹措资金，切实加大对学前教育的投入，加快推进幼儿园建设步伐，确保完成xx年行动计划任务。二是多方扩大学前教育资源。从县城到乡镇街道，从民办到公办，从村小独立园到村小附属园，多渠道扩大学前教育资源，以满足群众需求。三是创新机制，组建乡镇幼教集团，理顺管理体制，加快实现乡镇区域内学前教育人、财、物“三统一”。四是充分发挥县示范幼儿园的骨干作用，加快县示范幼儿园分园建设步伐，不断拓展优质学前教育资源。五是开展科学保教，规范办园行为，全面提高办园质量。六是加强幼儿教师培训力度，全面提高幼儿教师业务素质。
二、 稳步推进教育民生工程。
进一步加强对校安工程监管，明确职责，强化调度和约谈机制，确保完成全年校安工程目标任务;全面落实义务教育经费保障机制，加强管理，及时足额将各项经费拨付到位;大力加强留守儿童之家建设，关爱留守儿童，促进其健康成长。
三、推进教育均衡发展，实现教育公平。
充分利用校安工程、中小学标准化建设项目，加快学校布局调整;继续加大校干教师交流力度，积极推进小学共同体建设，公用经费向薄弱学校倾斜，改善薄弱学校办学条件。
四、 加强培训，不断提升教师素质。
大力加强师德教育，切实增强广大教师的职业道德;继续采取“请进来、走出去”、校本培训、集中培训等方式，加强教师培训力度，努力提高教师业务素质。
五、 加强管理，全面提升办学水平。
继续坚持质量兴教战略，健全完善教育质量评价体系和督导体系，强化质量检测;积极学校借鉴外地先进经验，推荐课堂改革，提高课堂效率;大力开展“五园”创建活动，加强学校内涵建设。
六、 抓好校园安全工作。
进一步加强中小学生安全教育，增强中小学生安全意识和自我防护能力。积极开展学生安全紧急避险应急演练活动，全面落实人防、物防、技防措施，特别要加大幼儿园的“三防”措施落实力度。加强学生安全教育，增强学生安全意识和自护能力，坚决杜绝校园伤害事故发生。
七、 进一步规范办学行为，提升教育形象。
完善并严格执行《关于严禁在职教师从事有偿家教的管理办法》、《关于加强校干队伍管理的有关规定》《XX县教师队伍管理办法》、《XX县规范办学行为规范》等各项规章制度，规范教育教学各项工作。加强招生管理，义务教育阶段学生实行划片免试就近入学，修订和完善县城初中、小学招生办法，严格管理，严肃纪录。普通高中招生严格执行“三限”(限人数、限分数、限钱数)政策。加强学籍管理，严格按照学籍管理规定，做好学籍管理工作。全面实施中小学学生学籍信息化管理，确保信息准确无误。加强教辅材料管理，任何学校和个人严禁私自组织学生集体订购或变相指定学生强行购买。
八、 进一步转变职能和作风，推进机关效能建设。
按照县委政府“节奏快，措施硬，标准高，作风实”的要求，不断提高政策理解和执行能力，不折不扣地把各项工作落到实处。紧紧围绕县委、县政府中心工作，继续切实做好招商引资、党建、纪检、计生、工会、综治、创建、普法、关工委、共青团、退教协以及提案议案办理等各项具体工作，确保圆满完XX县政府下达的各项任务。
工作计划 篇5
新学期又如期而至了，为积极推动机械与电子工程学院团总支学生会工作步伐，充分调动学生干部工作积极性，使团总支学生会工作实现新的发展、谱写新的篇章，现特将机电学院团总支学生会自律部20xx-20xx学年第二学期工作计划安排如下：
一、加强日常工作，并进一步完善
1、坚持对晚自习进行常规检查。负责对晚自习的考勤，每天安排2-3人查晚自习;
2、鉴于我院的情况，我部门将继续协助宿管中心不定期进行突击检查大功率及晚寝情况，以进一步扩大我院学生宿舍文明评比工作影响力;
3、我院于20xx年x月开始实行学生党员、干部挂牌上岗制度，自律部负责对佩挂情况进行检查登记;
4、自律部将继续协同我系团总支学生会各部门，负责并协助各项活动及会议的活动现场、会场人员的安排与会场秩序的维持。同时将针对各项突发事件进行紧急处理。
二、积极进行部门内部建设
1、加强对部门干事组织能力的培养，组织安排干事对值班、突检，各项会议及活动等工作视情况进行合理分配;
2、充分调动自律部成员积极性和主观能动性，深入了解和发挥自律部成员的能力和特长，吸纳他们对部门发展的意见和建议，加强成员能力的提高，以共同进步带动自律部的发展，加强团队合作精神，热情活泼、各尽其责、落实工作，努力开创自律部工作的新局面;
3.加强部门干事的语言表达能力和写作能力的培养，适当安排干事写一些部门的工作计划和总结，与学生会其他部门在工作中要多沟通、多协助，共同干好团委学生会的工作。
三、加大我院学生干部考核，打造高素质干部队伍
为建立一支高素质的团委学生会干部队伍，本学期自律部将会制定一整套科学有效的学生干部考核计划来对我系学生干部进行严厉考核，并建立学生干部个人档案，力使全体学生干部端正工作态度，形成优良的工作作风。考核工作将实行每月两次评价制，每月将会分别进行，考核评价每一名学生干部的工作作风、工作态度、处理问题能力、人际关系处理等各方面的真实情况。
四、建立机械与电子工程学院应急反应小组
为进一步加强自律部的工作能力以及影响力，我们自律部将建立“机械与电子工程学院应急反应小组”，其功能将进一步使团委学生会工作在学生中更加具有成效性，更加具有影响力。其具体职责如下：
1、协助、配合自律部对寝室安全问题进行不定期排查以及必要整顿;
2、协同自律部配合维持我院某些重要活动的会场纪律工作。
3、配合、协助自律部进一步加强我院学生日常管理规范。
4、及时应对紧急突发事件，避免进一步引发安全或责任事故。
自律部将以服务大学生成才为目标，以促进团总支学生会工作为主线，加强自身锻炼、意识培养，用开拓的视野、昂扬的斗志、扎实的工作，紧紧围绕团委学生会的领导，使团总支学生会工作开展的多姿多彩。
xx学生会自律部
20xx.x.11x
工作计划 篇6
一、指导思想
以牢固树立以教师为本的理念，围绕教师专业发展，坚持“面向全员，突出骨干，”的工作原则，以“师德教育”和“新理念、新课程、新技术”为核心，以积极参加“远程”网上培训为主，和“校本培训”相结合的培训形式，全面提升教师的教育教学水平及教育技术能力。
二、工作任务
抓好全员教师的“学科培训”和长春教育学院的“远程”网上集中培训工作继续开展“校本研修与课程建设行动计划”全面完成培训任务。
(一)全员教师培训
1、师德培训
2、学科培训
(1)积极参加进修学校组织的学初各科培训。
(2)利用互联网开展远程全员培训
(3)按照长春教育局要求，开展读书竞赛活(20xx年4月23日是第17个“世界读书日”)
此次读书竞赛活动从20xx年4月20起至6月下旬结束。这次活动分层次进行读书文章征集和自下而上的读书会。读书活动应围绕“青年教师是如何与书为友，在书中汲取精神营养，促进专业发展，共享知识性、实践性成果”这一主题，内容上要有深度、有情感、有生活、可借鉴、耐寻味、引思考。
(二)骨干教师培训
1、落实“长春市中小学教师校本研修与培训课程建设行动计划”，继续参加“长春市中小学骨干教师优秀培训课程评比活动”。丰富教师学科培训课程体系。
2、组织安排好骨干教师参加20xx年网上的各项培训;
3、开展优秀课评比活动，以骨干教师带动全体教师，逐步使课堂丰富化、规范化。
(三)抓好校本培训，按要求做好“校本培训”工作，
(四)抓好培训管理工作
1、按长春市教育局要求，提高教师专业水平，逐步缩小同城市教师的差距，达到教育均衡发展。
2、做好《继续教育证书》的记证、验证及考核工作。
3、继续实行继续教育学分登记考核制度，年末会同人事局对全员教师参加继续教育的学分进行考核登记。今后继续教育学分将与教师聘任、教师资格、评职晋级、年度考核、绩效工资、评优选先挂钩。
三、培训方式
1、辅导方式：采取在线自主交流与专家辅导答疑相结合的方式。在辅导教师的组织和指导下，开展在线学习交流，学员在网上参加主题讨论。专家针对学员学习研讨和交流中普遍关注的突出问题，通过网络或视频进行集中辅导答疑。
2、每周一和每周三第七八节为培训学习时间
地点：电子备课室
四、组织机构
武龙中学“国培计划”远程培训项目教学技能培训领导小组
组长：马从发
副组长：孙宝华
成员：郭立国马俊成左海波
吕树新陈瑶
教学技能远程培训项目班班主任：郭立国
远程教育技术管理员：吕树新
五、要求
1、各参培教师要高度重视，认真做好有关培训工作，确保培训活动的顺利开展。
2、学校远程教育技术管理员要在培训之前认真做好设备技术准备，保证电子备课室每天计算机都能上互联网。
3、参培教师要按时参加各种培训、收看培训课程，做好听课笔记，完成相关作业，积极完成培训工作任务。
4、参培教师在培训结束后，要将收获与体会形成书面材料上交到学校继教办公室。
六、考核
1、过程考评
通过考核学员出勤情况、参加学习讨论情况、作业提交情况，对学生进行过程性考核(由系统自动生成学员考核成绩，60分以上为合格，60分以下为不合格)。
2、成果考核
(1)完成一份对自己过去教学设计的改进;
(2)完成一个单元的教学设计(包括教学内容的教育价值、以学生研究为基础的学生分析、单元教学流程的安排、课时目标的确定)。
成果考核由各班辅导教师给出最后成绩，分优、良、合格、不合格四个档次。
过程考评和成果考核两项均为合格者为总成绩合格，若其中一项不合格，总成绩即为不合格。
二月份：
第一次全员教师学科培训，教材辅导(20xx年2月21)
三月份：
1、拟定工作计划
2、落实榆树继续教育办公室的精神，严格落实继续教育计划。
四月份：
1、第一次校本培训
2、培训者培训
五月份：
1、第二次校本培训
2、学科培训
3、开展“读书演讲”活动。
六月份：
1、第三次校本培训
2、参加基地校举行继续教育活动
七月份：
1、安排暑假培训工作
2、安排骨干教师参加骨干教师培训
八月份：
1、参加骨干教师培训
2、第二次全员教师学科培训，教材辅导。
九月份：
1、第四次校本培训和培训者培训
2、开展优秀教师培训课程评比活动
十月份：
1、第五次校本培训
3、学科培训
3、开展优秀教师培训课程评比活
十一月份：
1、第六次校本培
2、优秀教师培训课程评比活动总结表彰。
十二月份：
1、年终工作总结
2、安排寒假骨干教师培训
工作计划 篇7
做好广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大我公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在年末的时候，我报考了**大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。
工作计划 篇8
一、 指导思想：
今年是我国“十二五”的第一个年头，也是深圳的“大运年”，更是我校实施“生命教育”的关键年。本学年我们以“生命教育”为核心引领学校工作，打造“生命教育”品牌学校，以区教育局提出的“坚持教育科学发展，构建龙岗和谐教育”为指导思想，促进教育的和谐、均衡和持续发展，结合学校提出的“培育理念，锤炼队伍，创建特色，开创新局”的办学新思路，围绕“和谐、安全、质优、尚美”的工作方针，坚持改革创新，夯实教育基础，坚决走教育内涵式发展之路，加强内部管理，一手抓常规教学，一手抓教学改革，高度重视师资队伍的建设，加速教师专业成才，引领教师向学者型、科研型发展，在强化敬业爱生、崇尚主动创造、培育素质教育理念、提升教育教学水平下功夫，锤炼一支高品质的教师队伍，扎扎实实提高教育教学的质量，办人民满意的教育。
二、 工作要点：
（一）、明目标、尽职责、重团体，抓教师队伍的建设。
1、 加强业务学习，学习课程标准，熟悉各年级教材之间的联系；
2、 要求教师完成继续教育的学时任务；
3、 以校本教研为抓手，抓好科组和备课组活动，以科组为单位开展微型教学讲座评比；（结合区优秀科组评比）
4、 以生命教育课题研究为引领，促进教师的专业化成长；开展教师博客（教学论文、随笔、设计、案例等）评比；
5、 重点抓年轻教师的帮扶工作；（师徒结队考核）
（二）、重细节、严落实、促成效，抓课堂教学的质量；
1、 抓教学过程的精细化管理，开展教学开放周活动；
2、 落实备课和集体备课制度；
3、 聚焦课堂，关注课堂，向课堂质量；开展35周岁以下青年教师课堂教学基本功比赛；
4、 继续抓好培优和补差工作；
5、 抓好初三年级的中考备考；
（三）、搭平台、重过程、创特色，抓学生素质的培养；
1、 鼓励学生参加区以上学科竞赛；
2、 开展学校学科活动，提供学生参与的平台；（本学期主要有数学周、英语节、科技节、合唱节和社会实践）
3、 开展第二课堂活动；
4、 抓好学生的学期评优和综合素质评价工作；
（四）、重服务、严要求、供保障，做好教务处的常规工作；
1、 教材征订和使用；
2、 小一和初一年级新生招生工作；
3、 做好学生学籍管理和教师继续教育管理；
4、 做好中考考场的工作。
三、 具体工作安排：
二月份：
（1） 召开各科级长工作会议，进行上期教学质量分析；
（2） 订科组工作计划和教学工作计划；
（3） 各科组组织学习《区教学常规》和《课程标准》；
（4） 做好初中升中考试的备考动员工作；
（5） 做好初二年级的分层教学的筹备。
（6） 第二课堂兴趣小组和后进生辅导开展活动。
（7） 青年教师课堂教学基本功比赛筹备；
三月份：
（1） 落实教学常规，检查《区教学常规》学习情况，进行教学常规工作抽查；
（2） 各科组组织教师学习新课程标准，落实新的课程理念；
（3） 加强对青年教师的培养，组织35周岁以下教师参加基本功比赛（第3、4周）；
（4） 做好一年级新生秋季招生预报名和学籍管理工作；预订秋季教材；
（5） 做好“学雷锋”主题活动月和科技节活动；
（6） 做好初中第一次月考（第5周）；
（7） 做好市区课题的中期研究工作。
（8） 数学周活动（第4周）
四月份：
（1） 做好革命传统教育活动；
（2） 学科教学经验交流；
（3） 建立教师业务档案，做好学籍管理工作：
（4） 各科组组织业务学习，开展科组教师校本培训（教学讲座）活动；
（5） 英语周活动（第7周）；
（6） 初中三年级体育测试工作；
（7） 组织初中第二次月考（第10周）；
（8） 开展教学开放周活动和科技节活动（第11周）；
五月份：
（1） 各科组进行实验课题专题研究，举行实验课观摩活动；
（2） 第二课堂活动开展情况检查反馈；
（3） 初中部抓好五四青年节爱国主义教育活动；
（4） 做好中考英语口语考试；
（5） 组织初中第三次月考（第15周）；
（6） 拟组织教师外出听课学习，教师微型教学讲座评比（16周）；
六月份：
（1） 开展六一庆祝活动；
（2） 初中一、二年级参加社会实践活动；（16周）
（3） 开展环保、禁毒、安全、法治教育活动；
（4） 优秀科组备课组评选；
（5） 做好期末复习工作；
（6） 一年级新生报名注册；
（7） 第一类科目考查；
（8） 初三学生毕业升中会考。
（9） 教师博客评比；（19周）
七月份：
（1） 组织期末考试工作；
（2） 上交各类总结，资料及时归档；
（3） 期末表彰及假期安全教育。
工作计划 篇9
一、班级分析
XX班目前总人数20人，其中男生17人，*3人，住校生17人，走读生3人。这样的男女比例决定的这个班级的管理必须以男生为主，以班级和宿舍协同管理的模式，来促进班级的框架迅速建立、班干部迅速成长。目前班级设置班长一名，副班长一名，卫生委员、体育委员、学习委员各一名，通过一年时间，已在班级中具有一定的威信，基本能够胜任班级工作。
二、班级管理方面
利用周会、晚自习的时间让学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》以及学校的各项规章制度。严格按照要求去做，建立良好班风，完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。
要建立良好的行为习惯，做懂文明讲礼貌的人，具体做到以下几点：
（1）衣着整洁、得体、协调、朴素、大方。
（2）不许烫发、染发，不得化妆。
（3）在班级、校园内不得穿拖鞋。
（4）不得佩戴花哨的饰件。
（5）见到老师、校领导要打招呼。
（6）不准吸烟，在公共场合不得喧哗，在楼道中不打闹。
（7）不得乱扔垃圾，爱护校园的环境。
（8）爱护学校的公共财产，珍惜实训原材料。
（9）严格作息时间，上课铃响前必须进教室。
三、学习方面
1.培养良好的学习习惯。
2.加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。
3.师生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。
4.重点抓好课堂常规训练，要持之以恒，不能时紧时松，对学生的进步要及时给予肯定。
5、注意抓好学生的辅导，通过多种渠道调动学生的学习积极性，树立必胜的信心。
6、参加本校活动，发展学生的特长，并给予学生必要的帮助。
四、宿舍方面
1、各个宿舍要建立寝规，并由专人监督。
2、建立宿舍文化，各宿舍进行竞争，班主任进行评比。
3、寝室成员不得在熄灯后大声喧哗、打电话。
4、宿舍人员由矛盾时，寝室长及时反应，如寝室长有矛盾，由寝室内的其他人员反应。
五、卫生方面
1、班级环境卫生：值日生每天按时清扫卫生，由生活委员负责监督检查。
2、个人卫生：衣着整洁、大方，宿舍内的物品要摆放整齐，寝室内务要整理好，宿舍卫生每天做到“三扫两洒一擦”。
六、安全方面
1、教育学生团结同学，不打架，不骂人。
2、课堂常规管理，做到“明、细、严”，使学生在课堂上能集中精力听好课，从而提高课堂教学效率。
3、教育学生在过学校门前的马路要走斑马线注意车辆。
4、外出时，注意人身与财产安全，贵重物品要看好
5、宿舍纪律，不得外宿或留他人住宿；严禁各种大功率电器，禁止明火，严格按照《住校生管理规定》中的要求。
6、请假严格按照请假条例进行，如有事必须当面或电话请假。放假到家后要让学生家长以电话或短信通知确认到家。
七、家长沟通
教育学生，即时与家长的沟通是很重要的，而且，家长也需要学习，需要和孩子共同成长。孩子和父母是天然的朋友，要积极反应学生在校的情况，要争取
多和家长沟通，在沟通、交流中进步。
八、计划实施要求及方案
1.对班级人员的表现制定量化表格，由班级的各委员负责，责任到人。
2.赏罚分明，公平公正。
3.学生的问题要进行处理，让学生感到班主任是可依靠的人。
4.做到经常下到学生寝室与学生进行交流，关注学生的问题。
5.经常与家长保持联系。
6.积极向有经验的老师请教学习。
7.加强班级建设理论的学习。
8.周会计划
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